Du er i en testfase i begyndelsen, usikker hvor godt dine annoncer og dine søgeord vil udføre. Hvad du virkelig har brug for at gøre lige nu, er at identificere de annoncer og søgeord, der udfører det bedste, uden at miste money.You'll være at tilbringe lidt tid split-testing annoncer og fjerne søgeord, der ikke udfører. Hvis du prøver for maksimal profit i løbet af denne tid, vil du bruge en masse penge, meget af det på annoncer og søgeord, der ikke er rentable. Ved at forsøge at gøre store overskud, vil du sandsynligvis ende med at tabe penge.
Når du har en raffineret kampagne, med de mest effektive annoncer og kun de søgeord, der faktisk generere salg, vil du være klar til at skyde for maksimal profit. Og mærkeligt det end kan lyde, når du går til maksimal profit, vil dit investeringsafkast næsten helt sikkert falde, ligesom mængden af penge i lommen increases.The forklaring på dette overraskende resultat stammer fra den måde, du maksimere ROI i en AdWords-kampagne. Alt andet lige, jo lavere en annonces placering i søgeresultaterne, jo højere investeringsafkast.
Det er fordi omkostningerne ved et klik på de øverste annonceplaceringer for en AdWords søgning koster typisk langt mere end et klik til en lavere position. Hertil kommer, det meste af tiden, en person, der klikker på et lavere rangeret annonce er en mere motiveret køber end en person, der bare klikker den første annonce på siden. Folk klikker annoncer for en række forskellige årsager, hvoraf nogle ikke har noget at gøre med en egentlig lyst til at købe produktet. Kun få af disse "nysgerrighed klikkere" gider at klikke på annoncerne længere nede på listen.
De næsten altid klikke på en af de øverste 2 eller 3 annoncer. Så når en person klikker på en lavere rangeret annonce, de er mere tilbøjelige til at købe. Kombinere de to faktorer til at skabe et højere investeringsafkast. Der er kun ét problem med alt dette. Langt færre folk klikker på de lavere beliggende annoncer end de højere placered