Hvad der engang var lidt mere end en eftertanke i hjemmeside design processen er blevet den bedst bevarede hemmelighed i kyndige B2B marketingfolk. Denne artikel giver en fem trins proces, der vil hjælpe med at udfylde din pipeline med en lind strøm af kundeemner. I artiklen vil jeg også dele nogle hemmeligheder om, hvordan at koordinere søgemaskine markedsføring indsats med andre salg og markedsføring tools.
If du er ansvarlig for B2B salg, marketing, eller din virksomheds hjemmeside, så skal du vurdere din nuværende pipeline og bestemme Hvor mange kundeemner (eller hvor meget indtægt) kan direkte tilskrives trafik henvist til dit websted fra søgemaskiner. Mens der er ingen mulighed for at vide præcis, hvor mange ekstra søgning-genererede kundeemner, du kunne opfange, husk dette: Hvis du ikke får disse kundeemner, dine konkurrenter er Quick PrimerFor enhver, der ikke er bekendt med søgemaskine markedsføring, det er! simpelthen kunsten og videnskaben at sikre, at dit websted vises en fremtrædende plads i resultaterne af søgemaskiner, såsom Google og Yahoo !, når folk ser for produkter og tjenester svarende til dem, du sell.
Step One: Sørg for at du kan findes! Disse web-surfere og potentielle kunder vil aldrig komme ind i din pipeline, hvis de ikke kan finde dig! Der er snesevis af sætninger, kvalificeret udsigten kan bruge til en søgning, der ideelt set bør føre direkte til dig. På et absolut minimum, du vil have din virksomheds navn og handelsnavne ved dit produkt eller tjeneste til at være repræsenteret på søgemaskinerne, men tænke større! Du ønsker også at finde til den vare eller tjenesteydelse kategori og fraser relateret til dine produkter eller tjenester.
Desuden skal du sørge for at inkludere sætninger relateret til problemer eller spørgsmål, dit produkt eller service-adresser, før din udsigt har en løsning i tankerne. Ikke alle dine kundeemner er slutningen hale af købscyklussen! Fange dem tidligt i processen, og du vil have din fod i døren. Fastlæggelse og derefter prior