Forretningsfolk typisk gør denne bommert, fordi de falder i en fælde at tro, at det er mere rentabelt at præsentere til et stort abonnent base, end det er at præsentere til et mål abonnent base. Du må blindt sende dine e-mail marketing kampagner til zillions af listens medlemmer, og kun samle et par salg. Og i modsætning til det, kan du sende de identiske e-mail marketing kampagne materialer til en mindre e-mail liste af kun tusinde modtagere, der alle har en interesse i dine produkter og tjenester, og sandsynligvis ende med flere nye perspektiver fra denne mindre e-mail liste.
Det er ikke kun vigtigt at sende din besked til medlemmer af dit mål e-mail liste, men at også copywrite din e-mail, der passer til denne abonnent base. Fashioningan e-mail, der vil appellere til en bred vifte af mennesker, er ikke så vigtigt som authoring en reklame, som vil appellere til medlemmer af dit mål abonnent base.