Antallet en udfordring, at nye fragtmæglere ansigt, er at finde forbrugerne.Det rigtige CustomersIn for at en fragt mægler til at begynde at bevæge fragt, finde lastbiler og i sidste ende gøre deres marginer, fragt mægler behov for at finde kunder. Ikke bare en hvilken som helst kunde vil gøre for en fragt mægler. De har brug for at være kunde, der har god volumen, betaler fragtmægler hurtigt og er for travlt til at gøre benet arbejde, som en fragt mægler vil gøre for dem.
En god fragt mægler vil som udgangspunkt blive en udvidelse til kunder skibsfart afdeling og en integreret brik til forsyningskæden. Da kunden betaler fragt mægler og fragt mægler betaler luftfartsselskabet, er det vigtigt, at kunden har mulighed for at betale fragt mægler i tide. Carriers normalt ønsker at blive betalt i 30 dage fra levering af lasten, og hvis fragtmægler ikke har likviditet til at finansiere dette, er de overladt til at vente på deres kunde til at betale dem. Intet vil dræbe en fragtmæglere virksomhed hurtigere end dårlig kredit.
En fragt mægler med dårlig kredit eller en historie for at betale langsomt bliver en fragtmægler, der ikke vil være i business for long.There er finansieringsselskaber, der vil se på finansiering af tilgodehavender for fragt kurtage virksomheder og ved at gøre det, at fremme fragtmægler midler på deres udestående fakturaer. Dette gøres for et gebyr, som factoring virksomheder og fragtmæglere bør kun se på at bruge en service som denne, for at få deres fragt mæglervirksomhed forretning op at køre og ikke som en langsigtet krykke for deres fragt mæglervirksomhed virksomheder.