TIP: Hvis du har besvær identificerer støtte muligheder, før du udfylder skemaet, stræbe notering alt, hvad du vil overveje, der relaterer til det, du gør, og den måde du gør det. ikke være bekymret om ordren. simpelthen braindump på en luns af papir, en tavle, et Word-dokument, hvor som helst ... ikke forlader noget ud, selv om det forekommer ligegyldig. (Du vil blive chokeret over, hvor vigtigt selv de fremmeste ubetydelige detaljer vil blive, når du begynder at tildele dem til fordele.
) Hvis du begynder at få tabt, formoder tilbage til det spørgsmål, du forsøger at besvare: Hvordan kan man levere din liste over fordele din kunde? Når du har fået gjort dit braindump, scanne igennem det og dømme den specifikke profit hver funktion leverer. Trin tre - Prioritere dine fordele Nu hvor du har identificeret alle de emner, du kan sige, er det tid at finde ud af, hvad du bør sige, og hvor du burde sige det. dette er ofte, hvor din fordele-funktioner bord kommer i spil.
scanne gennem din liste over fordele og prioritere dem i overensstemmelse med, hvordan overbevisende de kommer til at være til din læser. Årsagen til dette? Prioritet bestemmer forgrunden. de fremmeste overbevisende fordele kan nødt til at være fremragende på dit websted. TIP: Husk at din liste kunne omfavne nogle fordele, at alle i din business class kan gøre krav. Med andre ord, de ikke synes dog at være blot specifikke for din virksomhed, gælder for slags service, du leverer.
som et eksempel, hvis du sælger et Content Management System (CMS) til web site skabelse, vil du liste "Større forvaltning for at sælge ledere" og "Mindre regning opdatering indhold" som fordele. hver CMS leverandør kan kræve disse fordele, således du bliver nødt til at sætte spørgsmålstegn ved deres betydning. kan de differentiere dig fra dine konkurrenter. Generiske fordele er nyttigt, hvis ingen af dine konkurrenter bruger dem, eller hvis du føler du gerne vil lære dit mar