Spørg relevante spørgsmål, så spørg et vigtigt spørgsmål, så spørg det egentlige spørgsmål. Men hvis du har brug for til at afhænge af "hvordan har du det?" Eller "Hvordan din weekend?" For at åbne en samtale, okay. Men efter som ligger til grund alle de spørgsmål, du stiller på det samme princip, ikke spilder tid en udsigt. Det er absolut muligt, men bestemt ikke kræves som sådan af de fleste sælgere! Vide, hvornår det er hensigtsmæssigt at skifte fra en samtale, der ikke fokuserer på begivenheder, familie, golf, vejret, eller hvad.
Du kommer der for en virksomhed aftale, er der et punkt, hvor dine kunder er klar til at skifte fra lys samtale. Gøre det, med Fielding. Hvordan du begynde at stille de vigtige spørgsmål? Mit forslag, at du starter med et simpelt spørgsmål, et spørgsmål, som sandsynligvis relateret til dit besøg, men i virkeligheden vil generere nogle interessante ideer om den slags person, der vil beskæftige sig med det. "Ville bare vide Mr.
Morgan -" Hvordan får man dette job? "Disse spørgsmål vil hjælpe dig til at komme ind i" formålet "af dit besøg behageligt, og vil tilskynde dine kontakter til at åbne op til dig. Når dine kundeemner reagere på nogen måde, anses for acceptabel, kan du fortsætte med at sige, hvad der er på dit sind , hvorfor du taler til denne person, og forklare, hvorfor du gør dette, så din næste spørgsmål vil give mening. "Mr. Morgan, har vi at gøre med en gruppe af bedst sælgende enhed i verden. Lad mig fortælle dig lidt om, hvordan vi arbejder.
Jeg arbejder kun under dette første møde er at finde ud af om de behov, som faderen. Jeg kom ikke her i dag for at sælge. Jeg nævner dette, fordi jeg ønsker at stille dig nogle spørgsmål om Mr. Morgans butik, for at finde, om jeg rent faktisk kan øge salget du handler. Far havde waktukan for det? "Antages det, at du vil få svaret" ja ", og det kan være næsten sikker. Du kan derefter gå videre til vigtige spørgsmål. •" faderen nogensinde bruge en af vores enheder før? "Hvis ja, hvordan gik det? •" Ville bare vide, hvad Mr.
Budi enheder i øjeblikket bruger? "Hvor har du det med det? •" Fortæl mig, hvordan ser du de næste seks måneder i brugen af disse enheder for at opnå xyz? "
Hvis du ikke er komfortabel indtastning felter, der "seriøse" såsom om virksomheden bruger eller muligheden for at bruge dine produkter, men du stadig føler at du har til at skifte samtalen emnet fodbold i aftes, er der en række spørgsmål centrale område af du kan bede, inden du fortsætt