Direkte markedsføring adskiller sig fra "brand" markedsføring, den slags vi er vant til på TV og radio og aviser, på flere vigtige måder. Ad Words repræsenterer direkte markedsføring på sin reneste, så det er vigtigt at glemme alt, hvad du troede, du vidste om reklame for at smide penge på Google
Direkte marketingfolk sætte ét mål for deres annoncer:. At tvinge en målbar reaktion i deres udsigter .
I modsætning til brand marketingfolk, vil du ikke bruge penge på at give folk varme og fuzzy følelser, når de mener om dine møbler coastere eller ringetoner eller South Carolina udvej huslejer. I stedet kan du køre din annonce for at få varme kundeemner til dit websted. På destinationssiden (den første side din udsigt ser efter at have forladt Google), du direkte din udsigt til at tage nogle
andre målbare handling - udfylde en formular, ringe til et telefonnummer, starte en live chat, drop alt , race til lufthavnen og hop på det første fly til Hilton Head, og så videre.
På nettet, kan du spore hver besøgende fra AdWords klikker gennem hver mellemliggende skridt lige igennem til det første salg, og alle efterfølgende salg.
Så ved hvert trin i salgscyklus, på hver webside, i hver e-mail, med hver enkelt annonce, spørger du din udsigt til at tage en bestemt handling lige nu.
Brand annoncører sjældent har den luksus at bede om øjeblikkelig handling. Det firma, der reklamerer hjem motionsrum i genudsendelser af Gilligan 's Island har ingen illusion om, at 8.
000 seere kommer til at Tito resten af episoden og drevet, dæk hvinende, til nærmeste fitness butik for at købe GalactiMuscle 5000.
De regne med gentagelse i sidste ende føre til salg. Kontrast denne fremgangsmåde med infomercials, som har ét mål:. At få dig til at tage telefonen nu, fordi de indser, at når du får distraheret, de har mistet deres chance for at sælge til dig
Internettet overgår den umiddelbarhed og bekvemmelighed af oplysningsspot ved at opretholde den samme kommunikationskanal.
I stedet for at hoppe fra TV til telefon, AdWords og dit websted fungerer sammen som en problemfri informationsindsamling oplevelse.