Rigtige spørgsmål, Den indledende succes af et marketing Relationship Building

er til det punkt. Disse er et par forslag. • "Jeg vil gerne vide, hvilken slags kunder, du tjene?" • "Placering overalt, du har?" (eller far til selskabet hovedkontoret) • "Hvilken slags sælgere bruger Mr. Morgan?" • "Hvor længe har dette selskabs virksomhed?" • "Hvilken slags udfordringer, du står over for i erhvervslivet /industrien?" Salg

Spørgsmål som disse kan give vigtige oplysninger for dig, og kan tjene som "broer", der er vigtige for det vigtigste punkt i dit besøg.

Men vær forsigtig med ikke at stole for meget på de midterste felt spørgsmål, min vurdering er, at dine kontakter, som de fleste af os til tider, det har ikke meget tid. De fleste udsigter vil sætte pris på, hvis du straks gå til det punkt, og du kan gøre dette uden at skade forholdet, der opstår. "Det rigtige spørgsmål" sidste i dit første besøg normalt går sådan her: "Du ved, Mr. Morgan jeg lærte en masse i dag, og jeg takker for muligheden for at tale med faderen Lad mig fortælle dig, hvad jeg plejer..

denne ditahap, tror jeg, at vi nu kan lave en aftale at mødes igen, hvor jeg kan komme efter sigtning gennem alt, hvad jeg kender her og vise dig, hvad vi kan gøre for Mr. Morgan. Tirsdag klokken to, vil du ? "Focus vil være hurtigere, hvis mødet blev åbnet med de rigtige spørgsmål, kan føre os til store muligheder propek indlede forhandlinger uden at spilde tid. Glem ikke altid at undgå spørgsmål, som kunne føre til en debat og dermed umuliggør en vellykket plan, som du vågner op.