Du er tæt, virkelig tæt, til at gøre et salg. Din potentielle kunde er i markedet for dit produkt eller service, og du har haft et par gode møder
Har du været i denne situation før
Selvfølgelig har du -.? Vi alle har, og det er smertefuldt. Så kan du holde fra at blive droppet? Ja - Med Unlock The Game ™ Mindset, kan du opgive sælger rolle og kommer fra et sted af integritet, der stammer direkte fra din personlige brand, som ikke kompromittere dit autentiske selv.
Dette åbner kommunikation med dine potentielle kunder, så du kan lære sandheden om deres situation - og det er hvad du altid vil
Disse forslag vil hjælpe:
Må ikke antage salget.. Potentielle kunder er vant til den traditionelle køber-sælger forhold, så de kan beslutte ikke at fortælle dig ting, der kan gøre dem sårbare over for dig. Indtil du er sikker på at du kender den fulde sandhed, kan du aldrig gå ud fra salget.
Hold gør det nemt for potentielle kunder til at fortælle dig deres sandhed.
Hen mod slutningen af din samtale, spørge, "Har du nogen flere spørgsmål?" Hvis potentielle kunder siger nej, følge op med 100-procent-endelige sandhed-indsamling spørgsmål: "Nu er du 100 procent sikker på, at der ikke er noget andet, jeg kan gøre på min ende at gøre dig føle sig mere tryg ved denne situation?" Du vil blive forbløffet over, hvor ofte folk så sige: "Nå, faktisk er der endnu et problem ..." Og det er på det tidspunkt, som du virkelig begynde at høre deres sandhed.
Ring tilbage for at få den sandhed, ikke lukke salget.
De fleste potentielle kunder, der pludselig "forsvinder" vil blive forventer du jage dem ned ved at kalde dem og sagde: "Hej, Jeg vil gerne vide, hvor tingene er i?" I stedet fjerne alle salg pres ved at fortælle dem, at du er okay med deres beslutning om ikke at bevæge sig fremad, baseret på deres ikke at have kaldt dig tilbage. Med andre ord, tage et skridt baglæns. Det meste af tiden, vil det åbne døren til et nyt niveau af åben, tillidsfuld kommunikation.
Berolige potentielle kunder, at du kan håndtere en "nej". Selvfølgelig ville vi hellere ikke høre et "nej".
Men den eneste måde at frigøre dig selv og dine kunder fra subtile salg pres er at lade dem vide, at det ikke handler om salg, men om det bedste valg for dem - og hvis det betyder noget salg, det er okay, fordi det er i sidste ende ikke om dig men om dem.
Spørg om feedback. Når potentielle kunder "forsvinder", kalde dem tilbage (e-mail dem,