Små virksomheder reklamer bør ikke ske som de fleste af de reklamer, du ser på TV ... eller høre i radioen. Der er undtagelser, selvfølgelig. Men for det meste, bør små virksomheder ikke gøre meget af følgende:
1) Institutionel reklame (aka "Madison Avenue" type reklame)
2) PR eller blot omtale. søger.
3) Enhver form for respons reklame, der er ikke-målbare.
Den slags reklame du skal gøre er målbare. Med dette mener jeg, du kan ...
a) ... kontrol omkostninger.
b) ... måler resultater.
Små virksomheder reklamer, der ikke passer disse kriterier er for det meste ligesom smide penge ned i et hul. (Som jeg sagde, er der undtagelser. Men hvis du forsøger at markedsføre din virksomhed ved hjælp af public relations du hellere have en virksomhed, der kan drage fordel af, at ... plus få hjælp fra en professionel, der har specialiseret sig i det.)
< p> Institutionelle ... Madison Avenue type stuff ... virker ikke i små virksomheder reklame mere end det reelt virker for store virksomheder, der benytter den.
Det er bare, at store virksomheder har typisk store budgetter, de kan bruge på dårlig reklame uden at gå under økonomisk.
Det er en luksus de fleste af os ikke har.
Direkte markedsføring er anderledes. Du kan styre sine omkostninger. Taylor det til din annonce budget. . Og måle dens effektivitet baseret på svar på tilbud i annoncen eller salg brev
Eksempler på respons udløser bruges i en effektiv lille virksomhed reklame omfatter:
* Telefonopkald beder om en direkte reaktion ... ligesom en salgs- aftale ... eller et køb ...
eller en opfordring til at komme ind i butikken med en vis kunde "kode" man kan bruge til at modtage en gave eller køb rabat.
* Et tv eller radio kommercielle, som beder om et direkte svar ... som at have kunden skrive eller ringe ind og fortælle, hvad station de hørte annoncen på for at få en gratis gave eller særlige rabat.
* Enhver form for medier, der beder om en direkte reaktion ... ligesom indløses kuponer, der sendes via mail ... et salg brev sende med posten eller e-mail med en opfordring vedlægges til en særlig "efter timer" salg ...
et postkort tilbyder en 2 for 1 restaurant særlige ... eller en opfordring til at ringe ind og bede om fri information .
Din lille virksomhed reklame vil være meget spild, medmindre du træffe det rigtige tilbud til de rigtige mennesker. At være i harmoni med de behov, ønsk