Målet med enhver Suspect kommunikation er ikke at sælge, men at presell at opbygge nok tillid til at konvertere denne mistænkt i en udsigt. Når en mistænkt konverterer til en udsigt, vil du står en langt bedre chance for at sælge dem something.Converting Mistænkte til ProspectsThere er mange måder at skabe tillid med en gruppe af mistænkte, men det vigtigste er at finde ud af, hvad deres mest presserende spørgsmål er, og derefter kommunikere en solution.However, i stedet for at forsøge at sælge en monetær løsning, du tilbyder en gratis downloades rapport, vareprøve eller en retssag tjeneste.
Det er vigtigt, at du rent faktisk give noget af værdi uden omkostninger, der hjælper med at løse denne særlige problem.So hvordan røber noget faktisk konvertere mistænkte til udsigterne? Nøglen med dette tilbud er, at den mistænkte skal give dig tilladelse til at markedsføre dem i fremtiden. Denne tilladelse er givet i form af en tilmelding boks, hvor den mistænkte giver dig deres e-mail-adresse i bytte for at downloade den gratis rapport eller at få den gratis sample.Be upfront med hvad du vil gøre med deres e-mail.
Hvis det betyder, at du automatisk underskrive dem op for din månedlige nyhedsbrev, så sig det. Desuden skal du sørge for at kommunikere, at deres e-mail-adresse er sikker og vil aldrig blive solgt til nogen 3. party.Designing en direct mail stykke på denne måde udretter flere things.1. Den bygger tillid ved at tilbyde noget af værdi til free.2. Det gør det nemt for den mistænkte for at opnå den gratis information, produkt eller service.3. Den bygger en proprietær liste over nye udsigten emailsThis idé om at opbygge tillid, inden du forsøger at sælge, er kendt som preselling.
Preselling dine Suspects er en nødvendighed. Du bare skal presell før du en chance for selling.Marketing til din kunde TypesBy realisere de forskellige kundetyper du har, og tuning din direct mail-programmer til hver type, vil du finde det meget let