Vi bliver bombarderet med tusindvis af marketing budskaber dagligt ... på tv og i radioen, på internettet, i blade og aviser, på billboards og andre tegn, og selv på bunden og på ryggen af kvitteringer. Verden er faktisk et meget støjende sted. Og for at få hørt, har vi brug vores marketing budskaber til at være klare og koncise.
En vagt budskab er en, der ikke let at forstå - det taler ikke til en potentiel kunde eller klient.
At få succes i erhvervslivet, skal vores budskaber klart målrette en bestemt målgruppe, forklare dem de funktioner og fordele ved vores produkt eller service. Vi er nødt til at involvere offentligheden og interesserede nok til at ville have yderligere samtaler med os. Først da har vi Hovedretter til begyndt at udvikle et forhold til dem, det første skridt i salgsprocessen.
Hvordan kan vi sikre, at vores budskaber er alt, hvad de kan være?
1. Definer din målgruppe. En af de bedste måder at skabe en klar effekt er at starte med klare indgange.
Når det kommer til noget, du gøre for din virksomhed, er du nødt til at være meget klar på din målgruppe. Hvem vil du nå med din markedsføring indsats? Definere dem så klart som muligt. Er de mand eller kvinde? Hvad er deres alder, deres erhverv, og deres livsstil? Hvorfor skulle de ønsker at gøre forretninger med dig? Jo mere klar du er om, hvem du vil arbejde med, jo mere klart, vil du være, når crafting din markedsføring beskeder.
2. Marked snævert, men levere bredt. Dit budskab bør nøje fokuseret på at imødekomme specifikt til de behov og ønsker for din målgruppe.
Man tror måske du ville være passerer muligheder for flere kunder eller klienter. Virkeligheden er, at flere mennesker vil blive tiltrukket af dig, hvis du placere dig selv som en specialist i stedet for en generalist. Folk forbinder en højere grad af ekspertise med en specialist, og mere end sandsynligt, du vil være i stand til at opkræve højere priser for at afspejle denne markedsposition. Når du har fået deres opmærksomhed kan du markedsføre mange ting til dem (levering bredt).
3. selv Tal om kunden, ikke. Dit budskab bør tale med udsigten, deres særlige behov og ønsker.
Hvilke problemer kan du løse for kunden? Lav en liste over top 10 problemer, som du løser for andre. Disse bør være indhold og fokus for hver samtale, du har. Undgå at tale om dig selv. Folk er interesserede i, hvad du kan gøre for dem - nogle gange endda mere end detaljerne i den vare eller tjenesteydelse, du