Forståelsen er det andet trin i Dagmar. Prøv at kende svarene på disse følgende spørgsmål.
a) Hvad er dit produkt om?
b) Hvad er produktets potentielle funktioner og fordele ved produktet?
c) Hvad vil din kunde få fra dit produkt? Og hvordan?
svar på alle disse spørgsmål vil hjælpe dig med at få en potentiel kunde.
Næste fase er overbevisning, og det er meget vigtigt. Overbevis din kunde ved at fortælle ham fordelene ved dit produkt.
Efter overbevisende, starter dit næste skridt, dvs. handling, som ikke kontrolleres af dig. Du er nødt til at afhænge af kunden. Dog vil dine tidligere handlinger har en vigtig rolle at spille.
Hvis du har været i stand til at overbevise, har kunden annoncen svarede ham tilfredsstillende og så vil du helt sikkert blive vinderen af dagen.