En kort tur til Shanghai bruges til at vurdere situationen i landet. Uanset hvilken retning, du ser, dine øjne falder på kranerne. Opførelsen af skyskrabere er overalt, og de er efterhånden erstatter traditionelle huse med to eller tre etager. De siger, at hvis du kommer til Shanghai en gang om året, vil du ikke genkende landskabet fra et besøg til en anden. Fremkomsten af Kina er ledsaget af fremkomsten af livskvalitet. Der er nu en meget stor middelklasse i store byer med en høj købekraft. I det industrielt synspunkt, er kinesiske virksomheder at blive udviklet.
Verdensklasse dukke og konkurrere med deres amerikansk eller europæisk. Mellem nyhed og tradition, men paradoksalt nok, Kina er en traditionel land i sin tilgang til handel. Dybt forankret i en gammel kultur, det kinesiske marked er et svært marked at trænge ind til et udenlandsk selskab. Handel med Kina kan kun udføres af relationer. Du er nødt til at være ordentligt introduceret af en mellemmand med de mennesker, du ønsker at mødes. Det er utænkeligt, for eksempel at tage telefonen og ringe til en virksomhed for at forsøge at præsentere dine produkter.
Denne praksis ses som provokerende, selv krænkende, og helt sikkert i strid med de konventioner og traditioner. Hvis du gør det du vil lukke mange døre. Det synes utænkeligt for en europæisk eller amerikansk, vant til en markedsøkonomi. Tag telefonen og ringe til en potentiel kunde er en form for salg helt normale. En direktør kan ringe til administrerende direktør for et andet selskab til at diskutere synergier mellem de to selskaber. Ikke i Kina. Bestemt ikke. Du skal også huske, at det kinesiske samfund er hierarkisk og alder er en fremherskende faktor.
I en virksomhed den ældste person, er normalt den person højeste rang. Mange virksomheder har brudt tænder på det kinesiske marked, enten gennem uvidenhed om lokale skikke eller traditioner menes at ændre sig med forretningsudvikling. Men dem, der kender mere succesfuld er dem, der formår at tilpasse sig den kinesiske kultur, til at smelte ind i formen. En salgsrepræsentant er afgørende Ingen måde at kalde en potentiel kunde. Hvordan det? Find en lokal salgsrepræsentant. Han alene vil finde forbindelser er nødvendige for at være ordentligt introduceret til potentielle kunder.
Når du ringer til en salgsrepræsentant, sørg for at det er veletableret i branchen, hvor du ønsker at sælge. Brug en erfaren person, der allerede har en adressebog fuld. En salgsrepræsentant, der arbejdede i di