Efter min mening næsten alle offentlige statistikker om årsager til konkurser er nonsens.
undercapitalization, uerfarenhed, eller dårlig ledelse er normalt skylden for alle forretningsområder katastrofer.
Selvfølgelig kan der være en eller flere flere årsager, som resulterer i en virksomhed går "mave op."
Men fra hvad jeg har set, markedsføring fejl er langt den primære årsag virksomheder ikke overlever. Dette omfatter virksomheder, der anser sig direkte markedsføring samt dem, der ikke
Her er de syv mest almindelige markedsføring fejl:.
1. Ledelsen behandler markedsføring som en forretning omkostning eller blot en afdeling snarere end en nødvendig erhvervsinvesteringer
Løsning:. Markedsføring bør behandles som den drivende kraft i enhver virksomhed. Det er den eneste funktion, der bringer i kontanter. De andre vigtige funktioner i en virksomhed er nødvendige. Men de alle bruge penge. Dette omfatter de primære forretningsområder afdelinger i finans, produktion og forskning
For at markedsføre et produkt eller en tjeneste med succes, skal virksomheden gøre to ting:.
A.
Giv markedsføring med tilstrækkelige ressourcer
B. Sæt markedsføring i hjertet af sin forretningsstrategi
hele virksomheden bør fokusere på de behov og ønsker af kunder, og være parat til at tilfredsstille deres krav.
Marketing skal være en del af filosofien om alle iværksættere og ledere.
2. Ledelsen ved ikke specifikt, hvad det koster at ansætte en ny kunde. Plus, er der ingen nøjagtige statistikker om den gennemsnitlige kunde levetid værdi.
Uden denne viden, er det umuligt at træffe fornuftige beslutninger.
Du kan ikke bestemme, hvor meget at investere i markedsføring. Hvis du bruger mere for at få en kunde end deres levetid værdi, i sidste ende vil du gå fallit. I mangel af disse oplysninger, mange virksomheder kan og ofte mislykkes. For at gøre tingene værre, nogle af de tilskadekomne forstå, hvorfor de ikke
Løsning:. Før du investerer store summer på markedsføring, bestemme den gennemsnitlige levetid værdien af en kunde. En fremragende bog, som jeg stærkt anbefale om dette emne er Loyalty Factor af Frederick Reicheld.
3.
Ledelsen gør intet forsøg på at opbygge en kundedatabase. Dette er især tilfældet med de fleste detailhandlere, restauranteurs og stormagasin ejere. Men jeg har set det i mange andre virksomheder
Løsning:. En virksomheds