måder at lykkes på target marketing er først at udvikle en enkelt sammensat billede til at repræsentere din målrettede gruppe Opret en mentalt billede, en make-tro individuel - køn ofte er ligegyldigt - der er virkelig repræsentativ for forbrugerne, du målretter mod. Det færdig, fokusere alle dine bestræbelser på at overbevise, at sammensatte person til at gøre, hvad det er, du ønsker at medlemmerne af gruppen at gøre.
Opret din besked, din kopi, indholdet af din markedsføringsindsats, som om det er en en-til-en kommunikation mellem personligheden - personificeringen, hvis du foretrækker - af din virksomhed, produkt eller service, og at komposit "person" du har bestemt inkarnerer de træk, egenskaber - ja, og følelserne - i den gruppe, du ønsker at motivere. Ingen marketingmedarbejder værd hans eller hendes salt nogensinde har skrevet et salg brev, der indeholder "y'all." Ordet valg, nøglen til at skabe en "tie" mellem forfatter og potentielle køber er "dig".
Det er et ord, indikerer, at kommunikation - radio- eller tv-spot, telemarketing script, avis eller magasin annonce, selv direct mail stykke - er en-til-en, rettet direkte mod den enkelte lytter, seer eller læser. Hvis det skal lykkes at kommunikation brik, uanset hvad det måtte være, skal røre så mange af de "hot knapper" fælles i gruppen, som du var i stand til at identificere og legemliggøre i det sammensatte individ, du har oprettet, at "person" med hvem du er nu kommunikere. Bemærk at jeg sagde "med hvem", ikke "til hvem.
" Din kommunikation bør ikke være en monolog, der taler til en person. Du bør tale med dem, hvilket skaber en følelse af dialog, en sensation, at mens de naturligvis ikke kan udøve det, bør de helt sikkert være i stand til at sanse i din kommunikation.