Her er et par skridt til at følge for en vellykket markedsføring kampagne.
Identificer Best Sales Leads
For at få mest respons fra dine kunder ved hjælp af direkte mail-liste, du behøver at vide om dit mål kunder. Hvordan? Lad os finde ud;
Find ud af folk med lignende demografiske karakteristika som dine bedste kunder. Du er nødt til at gøre op direct mail-kampagne, der passer i din kunde profilering.
Direct Mail Omkostninger
Når du skrev den direkte markedsføring program, du nødt til at overveje det, som det er din sidste marketing kampagne. Du skal også overveje omkostningsforhold.
I direct mail marketing kampagne, største omkostninger er porto, blæk, papir og håndtering.
I telemarketing kampagne, største omkostning er tid og line afgifter.
Den mindre omkostning er listen, men listen er hængslet, der har pris pr bly og pr salg. Hvis du har succes liste, vil du få profit gynger.
Sammenligningen mellem pris pr bly og per salg er meget vigtigt. Lad os finde ud af forskellen,
Lad os tage et eksempel på 1000 stykke direkte mail-program. Det anslås, at de fleste telemarketing eller direct mail-programmer bruger mellem 45 cents - $ 1 pr kontakt. Det er bare en idé; telemarketing kan endda tage dine flere bukke. Til sammenligning, er du nødt til at påtage sig omkostningerne ved kontakt per husstand er 60 cent.
Det betyder, at du har brug for at bruge $ 600 for 1000 stykke af direct mail-kampagne.
Sådan Beregn Omkostninger pr Lead eller salg I
Det mest lunefulde ting i direct mail marketing kampagne er svarprocenten fordi det ikke kun stole på den person, der sender det, men det afhænger også af design, tider og information. Med perfekt budskab, design og tider, kan de typiske svarprocenter ligge mellem:
0,002% promille betyder 2 per 1.000
2% promille - 20 af 1000
Flere selskaber har gjort det på langt bedre måde. Lad os se, hvordan;.
Som du har modtaget en direct mail respons på 2%, betyder det, din marketing kampagne har genereret 20 kundeemner til din $ 600 investeringer (1000 x 60 cents)
Per bly omkostninger sats er -. kun $ 30 = $ 600/20
20 bly i 5 salget
Hvis du får den afsluttende forholdet 25% så vil din pris pr salg kan være 600/5 = $ 12
The Secret of Direct Marketing Svarprocent
Flere marketingfolk kun fokusere på svarprocenten ved at tælle kundeemner.
Husk,