Fokus til dit mål Market

. Afsætte et bestemt antal "punkter" pr kategori fx 10, og derefter bedømme hver kunde, ud af de 10, for hver af de egenskaber, du har bosat sig på. Når du begynder at gøre kontakt med en potentiel kunde, hurtigt køre dem gennem dit karakteristiske scoring mekanisme (søjlediagrammet), og se, hvordan de vurderer.

Hvis de scorer 80% eller derover, du ved, de er gode for dig, 60-80% kig på, hvad egenskaber trækker dem ned og afgøre, hvorvidt disse er kritisk, 50% eller mindre du virkelig har brug for at tage et nærmere kig på sikre, at du ikke vil være at køre hårdt, men får ingen steder! Hvor ofte har vi finder vi sætter en masse tid, kræfter og ressourcer på at trække om bord kunder, der er ikke godt for os på længere sigt? Vores kortsigtede omsætning fokus forblinder os til den langsigtede værdi og ROI (eller ROE -Vend på Effort).

Der er ikke noget mere givende end at have en bæredygtig forretning bygget på en win /win for dig at tage dine kunder, hvor de ønsker at gå, mens de tager dig, hvor du vil hen. Efter alt er ikke, at det, vi virkelig alle stræber efter? Med venlig i markedsføring