". Jo lavere pris, jo større chance har jeg på at gøre salg" Nogensinde sige til dig selv? Selvfølgelig, du har. Var det sandheden? Ikke engang tæt på. Af en eller anden grund, har du og andre sælgere blevet forledt til at tro, at prisen på et produkt afgør, hvor godt det vil sælge. Der er mange faktorer, der påvirker en kundes beslutning om at købe, og prisen er ikke det vigtigste. Problemet er, at du tror det er.
Du er så travlt med fokus på den pris, du glemmer om værdien af dit produkt og din kunde, få dig til at miste salg, der kunne være din! Må ikke være ligesom alle andre sælger. Hvad er du tilbyder at dine kunder, at dine konkurrenter er ikke? Sig ikke "lave priser!" Prisen er den mindst effektive differentiator i erhvervslivet. Brug krav som "Vi vil slå alle priser!" og "Dollar løbet faktura" vil ikke arbejde, fordi hver anden virksomhed siger det samme. Alle sælgere bruger disse sætninger, fordi de tror, at det vil sætte dem ud fra deres konkurrence. Det vil ikke.
Kunderne forstå, at en virksomhed ikke kan være det billigste og stadig være den bedste. Så, stop ekko ord din konkurrence og forsøge at fokusere på noget, der rent faktisk vil få din kundes opmærksomhed. Fokus på værdi, ikke prisen. Kunderne ønsker værdi. De ønsker at føle sig trygge i deres køb og vide, at de har købt noget, der var værd at deres penge. Dine kunder vil ikke købe for enhver pris, hvis du ikke har etableret værdi. DU skal tro på dit produkt og mener, at det er prisen værd, for at din kunde til at tro det.
Du er nødt til at være ærlig over for dig selv, når de evaluerer integriteten af din pris. Har du virkelig føler, at dit produkt er værd at hvad du siger, det er, eller har du kun har en memorized script til at forsvare din pris? Hvis du ikke tror på integriteten af din pris, vil det være indlysende for din kunde. Og hvis du ikke tror dit produkt er værd at prisen, hvorfor skulle de? Dit salg præsentation vil være meget stærkere, hvis det stammer fra en stærk salgs- filosofi, hvor du virkelig tror på værdien af din virksomhed og produkt.
Dine kunder vil fornemme, at tillid og vil være mere villige til at stole at prisen på dit produkt passer sit værd. Vel vidende, at de køber noget af reel værdi vil gøre prisen intet mere end blot en detalje i transaktionen. Nogle sælgere gør den forfærdelige fejl at forsøge at tilføre værdi ved at sænke den oprindelige pris. Dette faktisk producerer den modsatte effekt! Ved at sænke den oprindelige pris, viser du din