En af de sværeste ting for dig at gøre, som en annoncør at gøre, er at træde ind i din udsigt sko og virkelig forstå, hvad der gør ham købe, og for at finde ud af, hvordan udsigten reagerer på din markedsføring og annoncering. Det er nemt at blive fanget i at tro, at bare fordi du har brugt 14.000 $ - eller $ 140,000 - på din seneste batch af annoncer, hver person på jorden så annoncerne og betalt virkelig tæt opmærksom på dem. Tja, generelt de ikke. For det meste, vil folk ikke engang mærke til dine annoncer, indtil de er i markedet for, hvad du sælger.
Så det er vigtigt, at du sikre dig, at du altid strukturere dine annoncer, så en person, høre eller se dem for første gang, har nok information til at skride til handling ... baseret på, at en enkelt annonce. Gør ikke annoncer, der kører i en serie, der bygger på hinanden, indtil de når et crescendo. Må ikke antage, at udsigten allerede ved noget om, hvad du sælger. Jeg vil give dig et andet eksempel fra et seminar virksomhed til at illustrere pointen.
De tilbød folk en gratis seminar forhåndsvisning lydkassette at mindske risikoen, og de ville enten fax i en anmodning eller efterlade en besked på en telefonsvarer. I første omgang ville de sende båndet ud i en normal kuvert sammen med nogle oplysninger om seminaret. Resultaterne var marginale. Fejlen var, at med den tid, de fik båndet to til fire dage senere, omkring 35% af de mennesker, havde glemt, at de selv har anmodet båndet ... og almindelig konvolut vi sendt det i gjorde ingen indtryk til gnist deres hukommelse .
Af den tid, de fulgt op med et telefonopkald 7 til 10 dage efter deres første anmodning, en fuld 50% eller mere havde enten ikke indset, at de havde båndet, eller værre, de ikke engang huske at bede om det. En fuld 5% ikke huske at bede om det selv efter at det blev forklaret for dem præcis, hvor de ville have set annoncen, at de var dem, der gjorde den første kontakt. Det blev antaget, at udsigten ører blev konditioneret forvente budskabet .... når de i virkeligheden, de ikke pleje.
Processen blev derefter ændret til, når en udsigt kalder, i stedet for at gå til voice mail, de taler til en levende person, der tager dem gennem en kort script, der forklarer, hvad seminaret handler om. Så de får at vide, at de vil modtage en forhåndsvisning pakke i store, lange kasse, og for at være på udkig efter det i et par dage. Pakken sendes via prioritet fra posthuset 2-dages mail-tjeneste, i en 38 "lang trekantede rød, hvid og blå mailing rør, de
Hvordan til…