En øvelse jeg gøre med mine klienter er at bede dem om at vurdere deres nuværende kunder som A, B, C og D-klienter. De kommer op med deres egne kriterier for A (drømmen klient), B (drømmen klient i uddannelse) C (den gennemsnitlige klient) og D (klienten fra helvede).
Målet er at finde en måde at har kun A og B klienter i deres praksis.
Kan du se, at komme af C og D klienter ville give dig ekstra tid til at arbejde med de kunder, du nyder? Ved at gøre dette, er du ikke spilder dyrebar tid på at forsøge at behage nogen, der har brug for masser af særlig opmærksomhed.
Tænk også om den slags henvisninger du får fra C og D klienter. Vi tiltrække folk til os, som er meget ligesom os, så C og D kunder sandsynligvis vil henvise C og D-klienter.
Hvis du ønsker at have en blomstrende praksis med klienter, du nyder at arbejde med det første skridt er at få meget klar over din "perfekte klient". Hvad gør ham /hende perfekt og så hvad fortæller dig, at udsigten sidder foran dig eller en på telefonen er det perfekte klient?
Take Action
1. Læs Tiltrækning Perfect Kunder af Stacey Hall og Jan Brogneiz 2. Hvad er dine kriterier for A, B, C og D-klienter? 3. klassificere dine nuværende og tidligere kunder som A , B, C og D klienter. Hvad har du lært af udøvelsen? 4. Kan du oprette et script med flere spørgsmål til dine medarbejdere til at bruge, så du ikke behøver at tale med enhver potentiel kunde, der er tydeligvis ikke en A eller B klient? Har du en liste over andre advokater, læger, malere osv, at de kan henvise C og D kunder til?
Søgemaskine Marketing skrive Good webside Content