Er Reklame levedygtig?
Ved begyndelsen af det 20. århundrede, stormagasin magnat JC Penney erkendte, "Halvtreds procent af min reklame virker ikke." Adspurgt, hvorfor han fortsatte med at gøre det hele, svarede han: "Fordi jeg ikke ved hvilken halvdel fungerer ikke."
I løbet af det sidste århundrede, de fleste traditionelle annoncører accepteret denne situation som en virkelighed, der skulle stille op med.
Resultatet har været, at mange organisationer nu udvikle strategier for markedsføring baseret på målsætningen om "branding", med håbet om, at mærke anerkendelse vil tiltrække kunder.
I dag er det kun virkelig rentabelt for store organisationer med store reklame budgetter til bruge denne stil for marketing, som er afhængig af to faktorer; frekvens og rækkevidde. Begge disse faktorer er direkte proportional med mængden af penge, du bruger. Jo flere penge du hælder i, jo større du kan udvide din frekvens og rækkevidde.
Desværre for mindre virksomheder, at de omkostninger, der kræves for at udvikle niveauet for hyppigheden og nå at gøre en indvirkning på markedet er næsten uoverkommelige.
kommunikerer med vores Market
Vores succes i markedsføring kommer ned til kvaliteten af vores kommunikation med vores kunder. Der er tre elementer i vores kommunikation, som vi skal tage fat på; vores budskab, medier, vi bruger, og det marked, vi tjener.
Gary halbert, en velkendt direkte markedsføring tekstforfatter, kan lide at spørge sine elever, hvad fordel de mener vil hjælpe dem med at sælge flest hamburgere. Han typisk modtager svar såsom "bedre kvalitet af oksekød", "bedre sauce", "bedre placering", "lavere pris," og andre lignende forslag. Efter de studerende er færdig vil han sige, at han vil give de studerende til at have alle disse fordele, hvis de vil tillade ham kun én, og at hvis de tillader ham denne fordel, vil han vinde hænder ned. Hvad er fordelen Gary Halbert ønsker? At have en sultende menneskemængde.
Hvordan enkel endnu indsigtsfulde. Den vigtigste faktor i markedsføring succes er at finde et marked, der sulter og desperat for at få dit produkt. Det første spørgsmål du skal stille, er; hvem er de mennesker, der desperat ønsker mit produkt, og hvordan finder jeg dem? Så er du nødt til at spørge; Hvordan får jeg mit budskab igennem til dem?
få opmærksomhed
I sin bog, Permission Marketing, Seth Godin hævder, at i gennemsnit, er vi udsat for omkring 3.
000 marketing