En lektie, vi kan lære om, hvad der kommer igennem, er den måde, vi har tendens til at beskæftige sig med SPAM, den irriterende uopfordrede e-mail-annoncer, der en eller anden måde stadig synes at komme igennem filtrene vi har etableret. Når vi beskæftiger os med spam, de fleste af os har en tendens til at klikke på "slet" næsten automatisk, når vi ikke anerkender afsenderen af e-mailen. Det gør vi, selv når emnelinjen lyder interessant eller lokkende. Vi har lært at slukke for interessante overskrifter og være skeptisk over for løfter, der lyder næsten for godt til at være sandt.
Vi er blevet hærdet ved gentagen skuffelse i fortiden. Vores erfaring med e-mail har lært os at være effektivt hensynsløse med kommunikation, at vi ikke anser for nødvendige eller ikke er fra venner eller kolleger. Vi bare slette noget, vi er ligeglad uden selv at læse den, eller uden selv kigger på, hvad det handler om. De beskeder, der komme igennem er dem, der kommer fra en pålidelig kilde.
Denne vane er en indikator for os som markedsførere af, hvordan du får vores budskaber igennem til vores marked og udgør en reel dilemma for små og mellemstore størrelse virksomheder i udvikling af effektive strategier for markedsføring. Det centrale er at arbejde mere på at udvikle et tillidsforhold med din kunde i stedet for at udvikle en tilgang, der ligner spam.
Formål for målet
Med effektiviteten af masse markedsføring metoder har forværret over år til det punkt af relativ ineffektivitet, at de nu har nået, har den vigtigste strategi for os i markedsføring bliver at identificere og målrette vores "sultende menneskemængde." Markedsføring nu skal være tæt og personlige at være effektiv. Det er ligegyldigt, hvor god vores budskab er, og hvilke medier vi bruger, hvis vi ikke lede vores kommunikation til en person, der er desperat sulten for vores produkt, vi står lille chance for succes.
Selv hvis de sulter, men kender ikke os, er sådan niveauet for skepsis, at de stadig ikke kan stole på os nok til at købe vores produkt, selv om det er langt den bedste løsning på deres despera