For de fleste virksomheder, at gøre et salg er alle vigtige. Trods mængden af indsats og opmærksomhed til at få salg, er der ofte ingen opmærksomhed til at udvikle og effektivt gennemføre en systematisk markedsføring proces. Der er mange ting der kan gå galt mellem det punkt, kunden først at udvikle en interesse i dit produkt eller service og tidspunktet for at gøre salget. Trods at vide dette, meget få virksomheder faktisk tage proaktive skridt til at give næring forløbet af et salg. I salg og marketing, som i livet, forberedelse gør en verden til forskel.
Vær forberedt på at Igangsætte
I mange virksomheder er der ingen reel forsøg på at iværksætte initiativer i retning af et salg. Mange sidde og vente for kunderne at komme i eller for telefonen til at ringe. De håber, at kunden vil indlede handling. Dette er OK, når tingene er optaget, men hvad sker der, når handelen sinker? Ofte den første tanke er, at vi bedre havde gøre nogle reklamer. Desværre, tilfældige, ufokuserede, en off typen reklame sjældent opnår gode resultater.
Du har brug for at vide, hvad igangsætter handling fra dine kunder og derefter konsekvent og regelmæssigt sætte denne proces i gang. Dette tager en grad af forberedelse og planlægning, ved at analysere kundernes behov, udarbejdelse af en målrettet markedsføring budskab og levering gennem de rigtige medier til at tiltrække den passende mængde af opmærksomhed fra de rigtige kunder.
Vær forberedt på at måle
Er der noget værre, når de ikke gør nok salg end at bruge penge på reklamer, der ikke virker? Problemet er, at mange mennesker faktisk ikke ved, om deres reklamer virker eller ej. De tager ikke tid og kræfter til at overvåge og måle respons på reklamer. Hver gang en ny kunde gør en forespørgsel eller køb, bør du spørge, hvorfor de kom til dig. Så bemærk og holde styr på svarene. Hvis du ikke kan fortælle, hvad reklame virker og hvad der ikke, vil du ende med at spilde en masse penge.
Når du bruger penge på reklamer, være parat til at overvåge og måle resultaterne. Ingen ved rigtig, hvad der fungerer, og hvad der ikke vil. Du er nødt til at måle resultater og finjustere din annoncering, så du gøre mere af, hvad der virker og mindre af hvad der ikke gør.
Vær forberedt på at reagere
Endnu værre end at gøre reklame, der gør ikke ' t arbejde er at være uforberedt til at håndtere de henvendelser, der kommer i.
Intet dræber salget hurtigere end ikke at give kunderne, hvad de for