få nye kundeemner ikke kan sidestilles med traditionelle markedsføring metoder som reklame. En ny virksomhed bly er en, hvor dine bestræbelser på at fremme at sælge dit produkt eller service er mere fokuseret og sandsynligheden for nitter eller ordrer er bedre end en generisk marketing aktivitet.
Lad os se, hvordan og hvor vi kan få store kundeemner .
Dine eksisterende kunder
Nye kundeemner effektivt kan fik fra en primære kilde: Dine eksisterende kunder.
Kunder, som er tilfreds med dit produkt eller service, især når henrettet med oprigtighed, engagement, professionalisme og post-sales support, vil altid være glade for at sprede et ord eller to om dig. I mine design, jeg fik mindst 3 store kundeemner, dvs. nye kunder, der blev henvist til mig af min allerførste kunde.
Nogle gange, eksisterende kunder kan give dig stor forretning fører til diversificering også. En industrimand, der var at gøre hydrauliske power-packs var blevet systematisk og oprigtigt betjener en af sine store kunder over flere år.
Når kunden ønskede nogle specifikke Test Rigs skal udvikles for dem der er involveret mere af mekaniske systemer, elektronik og instrumentering sammen med en vis mængde af hydrauliske system, de opfordrede denne person at diversificere ind i linje at gøre Test Rigs. De gav ham ordren, regner med hans troværdighed. Han tog springet dristigt og efterfølgende gøre Test Rigs blev en stor og succesfuld branche for ham.
Din kundens konkurrenter
Hvis dine produkter og tjenester er i nød til dine kunder, er det meget sandsynligt, at deres konkurrenter også vil være behov for dem.
Én proaktiv måde business tilgang er at komme i kontakt med sådanne konkurrenter, og gøre fremme. Men du skal være meget omhyggelig med at sørge for, at ingen af dine skriftlige eller verbale tilsagn til dine eksisterende kunder om eventuelle specialprodukter /services, enhver ophavsret eller fortrolighed overtrædes. Ethvert tab af tillid kan give bagslag ikke kun med dine eksisterende kunder, men med de nye kunder også, hvis tilliden bliver en ulykke.
En naturlig og ikke-proaktiv metode til at få stor forretning fører fra din kundes konkurrenter er gennem "trækfugle", nemlig de ledere, der var tidligere arbejder med din oprindelige kunde, nu forbinder konkurrenternes fast!
Hvor dit forhold til dem har været god, er de sikker på at ringe til dig og bede om dit produkt eller tjeneste, som de allerede var helt fort