Så at finde de ustrukturerede samtaler-måske sker på Facebook eller i et samfund, der er involveret i at diskutere en medicinsk tilstand, der har et stof, du forsøger at overbevise lægerne til at bruge-skal være en del af salget arsenal .
Der er næsten 200 valg for sociale medier overvågning derude, så der er ikke en mangel på værktøjer. Brug dem og begynde at kombinere de oplysninger, du indsamle fra dem med traditionel information fra mere strukturerede datakilder som Hoovers, Reuters eller Dun og Bradstreet.
Dette vil give dig en meget rigere profil din kunde, og i en B2B miljø, hans /hendes selskab. Disse oplysninger-de sædvanlige finansielle osv data og personlige diskussioner-vil tillade dig at "kender" din udsigt bedre og give dem de personlige interaktioner, de har brug for at blive din kunde, i stedet for en andens.
social kunde forventer, at du vil respektere, hvad de gør, og hvordan de deltager i fora, der måtte vedrøre, hvad du sælger. Træd varsomt.
Snarere end at hoppe ind i fora og samfund, hvor dine kunder conversing online om produkter som din-en dødsdom-følge de råd for marketing maven
Seth Godin: ". Dato din kunde"
Du kan gøre indsigelse, "Jeg har ikke tid til den slags bejlen. Jeg har en kvote til at gøre. "Stol på mig. Du er nødt til at gøre time.Or de vil ikke få tid for dig.
En af de vigtigste midler til at nærme salg i det 21. århundrede er den institutionelle viden, der findes i din virksomhed, når det kommer til kunde data-transaktionsbeslutning eller på anden måde.
Denne intelligens kan garnered ikke kun fra andre sælgere, men medarbejdere i forskellige afdelinger. Så ved hjælp af de værktøjer, der forbedrer den interne samarbejde er en de rigueur øvelse for den nyligt bemyndiget til salg gud /gudinde.
Det betyder ikke bare småsnak frokosten med andre medarbejdere om en konto, men faktisk at finde ud af, ved hjælp af salg effektivitet og salg optimeringsværktøjer, hvad er de præsentationer, der har arbejdet i lignende muligheder? Hvad gør andre ansatte tænke på disse præsentationer, og hvor effektive de kan være, når de anvendes? Hvilke typer af bedste praksis kan forbedre chancerne for at lukke salget? Hvad ved de ansatte ved om konkurrenter eller virksomheden /enkeltpersoner, der er en del af mulighed? Tal ikke kun til salgspersonale, men medarbejdere på tværs af virksomheden vidende om ting, der kan påvirke salget.
Det betyder også at bruge værktøjer som wikis, eller h