For at forstå ideen i dybden, er det vigtigt at definere og differentiere de to begreber.
Første op er råvare, er det et produkt eller en tjeneste velkendt for alle, så der er en stor chance for at få regelmæssige henvendelser som forsikring, handelsskibe tjenester, realkreditlån og investeringer. På den anden side, ukonventionelle produkter og tjenester er dem bekendt for forbrugerne, fordi det aldrig er blevet anmodet før eller sjældent. Et godt eksempel er en ny widget, en opfinder vil gerne introducere til markedet og det vil gøre forbrugerne gå "ah okay ...
"
Vær ærlig om at definere, hvis du materiellet er utraditionel eller Commodity, en subtil forskel fra en vare ikke bevæger dit produkt ind i utraditionel territorium. En god tommelfingerregel, hvis du har at sige ", men", for eksempel, "Jeg tilbyder handelsskibe tjenester, men vi er unikke i ... .." Når din udsigt registrerede handelsskibe tjenester, du er blevet katalogiseret med denne råvare.
Lad os nu tale om fordele, ulemper og forslag.
Det er klart, hvis du sælger en vare dit produkt er kendt og så snart du siger ordet, perspektiver vil forholde sig til det og forstå, hvad det er om. Det følger kan antages, at videngrundlaget linje og diskussion kan gå direkte ind i detaljerne; for eksempel, hvis du tilbyder handelsskibe tjenester, behøver du ikke at spilde tid på at forklare, hvordan en kreditkort værker, gå ind i, hvad der gør dig anderledes.
Men det at være fælles ikke altid give dig en positiv feedback.
Når din udsigt hører om din tjeneste, er de tilbøjelige til at associere det med deres tidligere drøftelser og mister interessen. Chancerne er, de har i øjeblikket en udbyder og din diskussion er ikke en prioritet for dette øjeblik og opmærksomhed span vil være virkelig begrænset.
For at fange en udsigt opmærksomhed mod en handelsvare, telemarketing ydelser nødt til at skabe en bemærkelsesværdig tilbud. Du er ved at udvide ressourcer til at gøre de opkald, gøre det attraktivt for din udsigt.
Gør det svært at sige nej, næsten en win-win som "Vi ved, du har en begrænset tid, men vi vil gerne tilbyde dig en gave certificeret til dine 10 minutter for at mødes med vores manager ..." eller "Vi vil betale dig $ 100 for din tid, hvis vi ikke kan spare dig penge på din forsikring ... "
På den anden side, hvis du har den ukonventionelle du har den" ah ... "faktor. Du kan lyde spændende, hjælpsom, usædvanligt, nyt, eller hvad dine tj