Succes i leadgenerering via telemarketing er, hvad enhver virksomhed håber at opnå hele tiden. Efter alt, kundeemner er den ilt, der puster liv til alle virksomheder. Den manglende evne til at få kundeemner af høj kvalitet vil gøre en forretningsenhed døde. Sandt nok, kan leadgenerering synes nem og problemfri. Dog ville virksomhederne ikke søge hjælp fra eksperter på land og endda offshore at gøre bly generation af tjenester, hvis det er et stykke kage. Sandheden er, at der er en masse dæmoner, der kan hindre salget sejr.
Først og fremmest er jeg ikke taler om monstre med hæslige ansigt eller overnaturlige væsener, vi ser ofte i Hollywood-film. Disse onde kræfter jeg henviser til er forhindringer, at en virksomhed aldrig kan have evnen til at eliminere dermed ikke et leadgenerering program. Den liv i en organisation er på spil, hvis og når en strategi i at få salgsemner ikke virker. Ikke blot vil virksomheden ophøre med at eksistere, men andre aspekter vil blive påvirket, også. Disse aspekter omfatter job til hundredvis eller tusindvis af mennesker, skatter og produkter eller tjenester.
For at undgå virksomhederne i at lukke ned, er det hver virksomhedens mission at besejre dæmonerne i leadgenerering. Nedenfor er eksempler på disse dæmoner, og hvordan din virksomhed kan besejre dem: Demon No. 1. Den manglende evne til at have en udsigter liste målrettet. Den første pit stop i leadgenerering er listen. Information i forhold til en udsigt skal indsamles og sammenstilles omfattende. Derefter skal denne liste sikres i en database. En god liste over potentielle kundeemner, kan dog være vanskeligt at opnå.
Før påbegyndelse af en B2B leadgenerering kampagne, skal du have en database, der indeholder de seneste oplysninger om potentielle kunder. Dæmon No. 2. manglende evne til at målrette kvalificerede kundeemner. Efter opnåelse af en liste over kundeemner, teleprospecting følger. Dette er en af de tre mest kritiske vinkler leadgenerering sammen mødebooking og salg præsentation. Dette skyldes, at der er behov for at målrette den præcise målgruppe, dit firma gerne vil markedsføre dine ydelser /produkter til. Desuden er det et must for salg fører til at være prækvalificeret.
Betydning, bør ledningerne besidder alle attributterne for en kvalificeret salg bly. Disse egenskaber, både kvantitativt og kvalitativt, er forkortet i akronymet Bant (budget, myndighed, behov og tid). Udsigten interesse i dit produkt eller service betyder ikke altid kvalifikation. Et ve