Etisk Marketing Rådgivning - startende med Why

ad du gør. Dette giver dig mulighed for at dele dine værdier og overbevisninger - disse vil få folk ombord. Men der er en hage med dette - forsøge at være kortfattet med din HVORFOR. Medmindre din historie er utrolig inspirerende, hvis du går på alt for længe kan du miste folk. Når du har folk lytter ved at fortælle dem dit HVORFOR, det næste skridt er at fortælle dem, hvad du gør. Du skal dog ikke bare tale om, hvad du gør, taler om, hvordan det vil forbedre deres liv. I marketing dette er kendt som understreger fordele i forhold til funktioner.

Fordele er den værdi, som dit produkt eller service øger folks liv. Hvis vi går tilbage til vores eksempel på ECOTRICITY, en af ​​de funktioner, de tilbyder, er vedvarende energi, men fordelen det giver mig er en "ren samvittighed", når du bruger elektricitet. Som understreger fordelene går tilbage til det oprindelige argument om, at tale med folk på et følelsesmæssigt plan. Som Etiske Virksomheder bør det være meget lettere for os at gøre dette. Så næste gang nogen spørger dig, hvad din virksomhed handler om, vil jeg anbefale at starte med HVORFOR.