Som forretningsfolk, vi er altid på "jagt" for nye perspektiver eller kunder. Vi har en tendens til at blive så fokuseret på denne vej, at vi har skyklapper på alt andet. Når nogen kommer op til os på et netværksmøde, vi kan blive så fokuseret på at sikre, at de ved, hvad vi gør, at vi glemmer alt andet. Jeg har haft 20 minutters samtaler med folk og havde dem gå væk, og jeg kender ikke engang deres navn.
Dette er fordi de er så fokuseret på at fortælle mig, hvad de gør, og hvordan de kan hjælpe mig, og hvilken slags henvisninger, de er på udkig efter at jeg er temmelig sikker på at de glemmer at fortælle mig det mest simple ting ... .Deres navn. Her er en anden fælles ting, der sker ... jeg er på et netværksmøde og nogen kommer op til mig. De siger goddag og fortælle em deres navn. Jeg fortæller dem mit navn og derefter før en anden sætning sagde de starte i deres banen. De fortæller mig, hvordan de har været i virksomheden i over et år, og de hurtigt spørge, om jeg har en hjemmeside.
Jeg næsten ikke sige ja, når de flytter videre. De går på at fortælle mig alt om, hvordan de kan hjælpe mig "optimere" min hjemmeside og få mig til den første side i Google. De kan få mig i alle de online "gule sider" websteder og har kunder banging ned min dør for at gøre forretninger med mig og kommer til min butik og køber mine produkter og tjenester og mine telefoner vil blive ringer off the hook. Alle for kun $ ____ om måneden.
Jeg er generelt lytter høfligt, fordi jeg altid finde denne tonehøjde morsomt. (Desværre har jeg hørt det et væld af gange).
Efter et par minutter, de har tendens til at køre ud af banen. Så jeg høfligt bede dem et par spørgsmål, for min egen nysgerrighed. Ting som "Hvad websteder vil du tilføje mig til?" Og "gør du arbejdet?«. De, at se et eventuelt salg, skynder sig at forsikre mig om, at jeg vil være på snesevis af sider, og at de ikke rent faktisk gør det arbejde "har de mennesker", der gør.
De så spørge "Så gør du ønsker at oprette et møde og komme i gang? "Dette er, hvor jeg er nødt til at bryde deres hjerter. Mind dig, vi er nu omkring 10-20 minutter inde denne udveksling.
Og nu er de kommer til at opdage de har helt spildt deres tid, og mine for at være ærlig, men de synes så desperate jeg har ikke hjerte til at stoppe dem.
jeg forklare dem, at jeg don ' t har en butik front. Jeg forklare dem, at jeg ikke specielt ligeglad med, om min telefon ringer, da jeg er en internet baseret virksomhed. Jeg forklare d