Så hvis du er en virksomhed ejer eller krybbe og ønsker at gøre din del ikke kun for at hjælpe din egen virksomhed komme tilbage i en vækst-mode, men spiller en lille, men vigtig rolle i at få økonomien på fode igen, hvorfor så ikke overveje et salg incitamentsprogram? Her er nogle tips til at hjælpe dig med at komme i gang.
1.
Afklare, hvad salget mål du ønsker at opnå. Hvilke mål vil du opnå. Jo mere specifikke dine mål og målsætninger jo lettere vil det være at måle succes. Nogle enkle mål er: øge salget ved X procent i løbet af programmet cyklus. Eller øge salget af så mange enheder i løbet af programmet.
2. Afgøre, hvem du ønsker at målrette for at nå målene i
(1) ovenfor. Er det din egen salgsstyrke, dine forhandlere, dine distributører dine kunder?
3. Indstil en tidslinje. Hvor længe skal programmet køre? Bestem en startdato og en slutdato for den fulde cyklus af programmet.
Salg incitamentsprogrammer er normalt mellem seks måneder og et år i varighed.
4. Strukturere din program. Her er, hvor du strukturere og designe programmet til at opfylde de mål og målsætninger, som anført i
(1) ovenfor. Det fortæller dem, som du er målrettet, hvad de skal gøre for at nå de mål og målsætninger. Det er her, du udvikler reglerne i programmet. Det er den:. Hvem, hvad, hvorfor, hvor og hvordan
5. Opret et budget. Der er mange faktorer, der går ind i budget overvejelser. Men her er to måder at gå. Lukket ende og åben ende.
En lukket ende budget er et forudbestemt beløb, du er villig til at bruge på salget incitament. (Ligesom Clunker eksemplet ovenfor). En åben budget er baseret på resultater, med andre ord den mere, der er solgt mere budget der er til rådighed til at belønne. Dette er en selvstændig likvidere proces, og en, der er mest bruges, når salget incitament budgetter bestemme.
6. Hvordan vil programmet blive administreret? Dette er afgørende for en programmer succes.
Der er en bred vifte af rapportering og sporing systemer på markedet, og det afhænger af din virksomheds egne eksisterende interne systemer og tilgængelige personale, der kan håndtere ansvaret. Eller du kan stole på en anerkendt incitament marketing selskab til at håndtere denne vigtige opgave.
7. Awards. Mens anerkend