Markedsføring og salg er nære slægtninge. Marketing sætter scenen. Salget afslutte jobbet. Når alt andet er sagt og gjort, markedsføring er en del af salgsprocessen. Salget er det endelige resultat af markedsføring.
I et spil fodbold, forsvarerne klare af oppositionen og aflevering igennem til midten af feltet. I midten af feltet sætte scenen for fremad for at tage spillet frem og score mål. Uden mål midt-field indsats kommer til ingenting. Uden midten af feltet chancen for at score mål er tæt på nul.
En virksomhed skal foretage forskning og udvikling for at holde sig foran konkurrenterne. Markedsføring skal introducere produktet til markedet. Fremhæv de gode punkter. Opret en salgsstrategi. Når salgsteamet tage over, er scenen sat til at gøre salget. Det er nu op til dem at score målene.
McCarthy definerede den velkendte firbenede "marketing-mix". De fire Ps Produkt, Pris, Promotion og Positionering.
Produkt alt fra design og udvikling af produktsortimentet til afprøvning af idéer og vurdere den potentielle rentabilitet af produktet.
Processen omfatter markedsundersøgelser og bruge nogen feedback fra salgsstyrken for at forbedre produktet eller produktsortiment.
Prisfastsættelse en prisstrategi skal være indstillet på at opnå salgsmål, for at opnå lønsomhed og definere det sted i marked. Har du har til formål at være en pris leder eller en eksklusiv leverandør? Høj omsætning af høje marginer?
Promotion strategi vedrørende reklame for varer og tjenesteydelser. Fremme omfatter etablering af et brand og sprede information om produktet eller virksomheden.
Reklame kan omfatte mediekampagner og in-store kampagner. Andre kan fokusere på at sprede budskabet via netværk eller ord i munden. En virkelig stor restaurant aldrig brug for at annoncere, men hvad der ville ske med Coke uden den?
Positionering omfatter distributions- og salgskanaler, at markedssegmentet målrettes. En privat bank kan målrette kun "high net-værd" individer, mens en kommerciel bank sigter på volumen. En shampoo fabrikant kan lade de produkter, der skal sælges kun gennem frisører, mens et andet produkt er tilgængelig på ethvert supermarked.
midt i feltet har gjort deres arbejde og scenen er sat for de fremad for at score mål. Det er nu op til salg-force at klinke tilbud. Jobbet af salget er generelt ansigt til ansigt. Markedsføring på det individuelle plan. Virksomheden og produkterne er allerede kendt takket v