Enhver unødig forlængelse af præsentationen er ikke kun spild af tid, kan det endda vise sig at virke mod hensigten
Fokus på løsninger ikke på problemer:.
Kunden er godt klar over hans /hendes problemer og det behøver ikke blive yderligere uddybet. Hvad kunden har brug for, er, om din virksomhed og dens produkter kunne tilbyde nogen løsning på deres problemer eller ej.
Så er det altid klogt at styre hele præsentationen omkring problemløsning og fejlfinding, som direkte henvender kundens behov, og sidstnævnte er mere tilbøjelige til at komme til en hurtig købsbeslutning, hvis der vedtages denne tilgang. Kunderne er egnet til at træffe en positiv beslutning, hvis salget præsentationen besvarer følgende spørgsmål:?
i) Hvad er de særlige fordele ved dine produkter over-vis dine konkurrenter
ii) Hvordan din pris sammenligne med, at dine kunder, og hvis det er dyrere,
hvordan kan du retfærdiggøre forskellen i pris?
iii) Hvilken slags en eftersalgsservice tilbyder du? Er det på niveau med branchen
standarder eller mere, eller endnu mindre?
iv) Hvorfor skal kunden købe dine produkter eller service det samme? Vil ikke
de får tid eller opsparing, hvis de udskyder deres købsbeslutning for den tid
være?
v) Må virksomhedens produkter tilbyder en langsigtet eller en kortsigtet løsning til
deres problemer? Naturligvis enhver kunde ville foretrække kun et langsigtet
løsning, selv om det kommer til at koste noget ekstra
Audio-video præsentation er blevet dagens orden:.
Så du skal ikke blive efterladt ved at følge den konventionelle mundtlig præsentation alene. Præsentationen skal være livlig, informativ såvel som interessant. Ellers vil du ikke have nogen takers. I dag avancerede audio-video-præsentation gadgets er tilgængelige i en bred vifte, der passer til forskellige behov, for at gøre selv en almindelig præsentation ligne en ekstraordinær én! Så er det klogt at få denne fordel også for a