Reklame kan være massekommunikation, men noget vi kan gøre for at gøre det mere personligt for seeren, lytteren eller læseren normalt gør det mere effektivt for annoncøren også. Forskning og reelt marked erfaring har gentagne gange vist, at når folk kan identificere sig med din annoncering, det bliver deres opmærksomhed, holder dem involveret og giver de ønskede resultater.
Tilpasning nogen annonce eller kommerciel betyder blot at komme ind i hoved og hjerte af din målgruppe.
Dette kan kun gøres ved at gå videre end demografi og virkelig forstå deres deres behov, frygt, smerter, drømme og livsstile. Det er kun, når du kan mærke deres smerte, som du kan oprette reklamer, som de identificerer sig med personligt.
Lad os sige, du opretter en reklame for en aspirin eller smerte- lindring produkt. Det er vigtigt at forstå, at mennesker, der lider fysisk smerte udholde følelsesmæssige eller psykiske lidelser, der kan være lige så eller mere smertefuld så godt.
Muskelsmerter eller smerter fra gigt kan holde folk vågne om natten, foretage enkle hver dag aktiviteter smertefulde prøvelser og holde dem fra at spille bolden med deres hund eller deres børn. Forståelse for, at de også lider den følelsesmæssige smerte eller endda guilt- af ikke at kunne nyde livet fuldt ud med deres familier, er afgørende for at skabe en mere personlig og inddrage budskab. Portrættere begge disse "smerter" troværdigt og tilbyde dit produkt som en løsning for begge smerter vil producere resultater.
Kom ind i hoved og hjerte af dit publikum er ikke så svært som du måske tror. Ved hjælp af eksisterende kvalitativ forskning sådan fokusgruppe bånd er én måde. At lytte til virkelige mennesker taler om deres reelle erfaringer tilbyder både indsigt og kreative ideer.
"Sensory Recall", en teknik skuespillere bruger til at hjælpe dem med at skildre følelser er en anden måde. Alt du skal gøre er at huske en bestemt følelse, følelse eller fornemmelse fra en begivenhed i dit liv og "overførsel" det.
For eksempel, hvis du såre dit knæ spille fodbold i gymnasiet og skulle være krykker i 6 uger, har du oplevet, hvad andre smerter syge har. Ikke alene har du oplever "fysisk smerte" af skaden selv, du har oplevet det "følelsesmæssig smerte" af haltende rundt på krykker, ikke er i stand til at spille fodbold for resten af sæsonen, og at skulle sidde på sidelinjen ved hjemkomst dans så godt. Overfør dine smerter i smertestillende kommercialisere det virker.
Forståelse af begrebet samfundsmæssige marketing