Disse dage udsigter læse dine marketingmateriale med en meget skeptisk øje. Og hvem kan bebrejde dem? De er konstant bombarderet med spam, oppustede påstande og flat-out lies.What skal du gøre for at imødegå den dybe mistanke om, at dine e-mails og salgsbreve er mødt med? Det bedste råd er din mors. . . "Altid fortælle sandheden." Indlysende, siger du? Slet ikke all.Your standard-spørgsmålet direct mail guru vil fortælle dig, at du skal bruge tricks og ordninger, der vil narre udsigten og lade dig glide ind under deres radar.
For eksempel i en nylig udgave af en velkendt publikation, en sådan direkte mail ekspert udtalte, at han "foretrækker en stealth kreativ stil for (hans) kunders indsats. Dette omfatter brug af stregkoder og vigtige klingende kopi teasere at give indtryk af en officiel meddelelse." Det er forkert! Først og fremmest, det er forkert, almindelig og enkel, at bedrage nogen, nogensinde. Hvem ønsker at basere virksomhedens succes på en løgn? Det andet er det muligt at få nogen til at åbne en konvolut ved at bruge bedrag.
Men hvad sker der så? I tre sekunder udsigten har åbnet kuverten, så på dit brev, og opdagede, at han eller hun er blevet narret. En dårligt resultat, fordi ingen kan lide at blive narret eller løjet to.Yes. I de dårlige gamle dage, hvor udsigterne ikke var vant til at få tonsvis af junk mail, og generelle uddannelsesniveau var lavere, var masser af mennesker narre af uærlige tactics.Today, folk er mere sofistikeret og langt mindre lettroende. Hvilket betyder, at du står over for en vred tilbageslag, hvis du selv SYNES dishonest.
The rigtige måde at gå videre, er at give læseren reelle fordele, der løser problemer og reducere "smerte". Men der er også specifikke ting, du kan gøre for at overvinde skepsis og få udsigten på din side. Her er blot syv af dem: 1. Understrege, at dit tilbud har no strings attached.Very vigtig. Dine læsere vil vide, at hvis de reagerer, vil de ikke blive forfulgt i fremtiden. For eksempel, hvis du tilbyder en gratis rapport som en bly-generation tilbud, skal du sørge for at sige: ". Ingen risiko, ingen forpligtelse, intet at købe" 2.
Tilbyd en guaranteeNothing beroliger en udsigt over den viden, at de kan få en refusion, hvis de er utilfredse med dit produkt eller service.3. Brug testimonialsOne af de mest kraftfulde markedsføring værktøjer, du har til din rådighed koster ikke en øre. Jeg taler om Begejstring. Du ser, oprigtige kommentarer fra tilfredse kunder, der har brugt dit produkt eller t