Sælg din tilbud, Ikke dit produkt!

Når du sælger dit produkt via direct mail, e-mail eller dit websted, har du fået til at give perspektiver en masse detaljerede oplysninger om produktet. Hvorfor? For hvis de kommer til at skille sig af med deres penge, vil de ønsker at kende alle de fordele, alle de specs, alle de praktiske gritties. Når du beder om det salg, du simpelthen nødt til at svare på læsernes spørgsmål og overvælde dem med tvingende grunde til at buy.Lead generation er et helt andet dyr.

Formålet med din direct mail, webside, e-mail, annonce, uanset hvad, er ikke at gøre salget med det samme, men blot at få udsigter til at hæve deres hænder og identificere sig selv. Når de giver sig til kende, de træder ind i salgsprocessen, og du kan konvertere dem til betalende kunder ned road.What er konsekvenserne af denne skelnen mellem at sælge "off side" og udviklingslande kundeemner? Der er mange. For eksempel, når du laver leadgenerering, er du nødt til at betale en stor vægt på at udvikle en killer gratis tilbud, der maksimerer svar.

Det betyder, at du skal beslutte, om at gå med en faktiske gratis produkt retssag, en Information Kit, en hvidbog, en Executive Summary, en rapport, you name det.Hvad jeg ønsker at fokusere på her er et andet vigtigt punkt - behovet for at spotlight din gratis tilbud og op med humøret på produktoplysninger. Du ser, mange marketingfolk er så forelsket i deres produkters klokker og fløjter, at de glemmer de laver leadgenerering. Sikker på, de nævner tilbuddet, men det meste af pladsen i deres selv-mailer, brev, webside eller annonce er brugt fortræffeligheder deres produktet.

Vedkommende er en alvorlig fejltagelse, og jeg opfordrer dem til ikke at gøre det! Din leadgenerering stykke bør koncentrere sig om at sælge den gratis tilbud, ikke på at levere grunde til at købe dit produkt. Husk, alt hvad du vil have folk til at gøre, er at hæve deres hænder! Lad mig give dig et eksempel. Jeg har for nylig skrev en leadgenerering brev til Chancery Software hvis oplysninger systemer hjælper pædagoger administrere skolerne mere effektivt. Brevet blev sendt til skolebestyrelsen præsidenter og opfordrede dem til at anmode om en gratis information Kit.

Her er hvordan jeg rullede ind i det: "Tillad mig at stille dig et simpelt, men yderst vigtige spørgsmål: Er de beslutninger, du foretager hver dag baseret på helt nøjagtige data, du kan regne med Lad os se det i øjnene Forældre, pressen, lærernes fagforeninger?. , dit skoledistrikt, og dine kolleger skole bestyrelsesme