For at kunne håndtere køberen faktor godt, er det vigtigt at identificere og vælge en målgruppe for produktet. Markedet (er) valgt af selskabet skal afspejle den stil, image og pris punkt af produkterne. På denne måde er det let at være konkurrencedygtige. Udenlandske Landbrugs service (FAS) Online er et sted at starte scouting for målgruppe og finde den perfekte niche for virksomheden.
Target Market
Det er vigtigt at opbygge kategori og mærke at være i stand at trænge ind på markedet.
At være i stand til at etablere et navn og en niche i markedet tager lang tid, så virksomheden skal være parat til at begå tid og rigelige ressourcer.
Det er vigtigt, at det at være konkurrencedygtig ikke ender ved at kende målgruppe alene. Allokering ordentlige ressourcer, og tage sig tid er vigtige krav for at lykkes i det internationale marked.
Microsoft er almindeligt vellykket, fordi det er lykkedes at identificere sit marked og målrette dem i deres brede reklamekampagner såsom at skabe opmærksomhed om specifikke IT problemer og tilbyder Microsoft-produkter, løse disse problemer. De tilbyder også incitamenter til kunder eller partnere, som bruger eller sælger deres produkter såsom rabatter.
Både Dell og Microsoft også manifestere mulighed for at tilbyde produkter, der rent faktisk opfylder behovene hos markederne. Dette er en af grundene til deres enorme succes.
Efter at kende målet marked er det vigtigt at etablere salgsstruktur, der bedst passer til virksomheden. Der er flere valgmuligheder, så hvert valg skal vejes godt og grundigt, før de kom op med en beslutning.
Virksomheden har en række valg, når det kommer til salgsstruktur. Disse omfatter brug af mægler, distributør eller direkte salg tilgange. Hver metode har sine fordele og ulemper. Det vigtige er at bestemme, hvilken fremgangsmåde ville fungere bedst for virksomheden (Wine Vision, 2003).
Ved hjælp af en mægler er den nemmeste måde at begynde at sælge.
Men det har sine ulemper. Den ene er den begrænser kontrollen virksomheden øvelse over distributionen af sit produkt på markedet. Det er tilrådeligt at bruge en mægler, når følgende omstændigheder opstår:
* ikke ønsker besværet med at lære markedet eller styring markedsføring * ønsker en person eller virksomhed at beskæftige sig med markederne
En importør eller distributør giver virksomheden mulighed for at udøve mere kontrol over distributionen, men det kræver