It synes en skam at bagtale noget så smukt som en henvisning, men når de henvisninger, du får brug for dig til at bruge tid og penge til at følge op på dem med ingen resultater gang på gang, kan det være tid til at hjælpe med at undervise andre den sande definition af en henvisning. Du kan se, hvis nogen fortæller en anden til at besøge eller ringe til din virksomhed, og de gør det, det er en stor! Men, hvis nogen du kender fortæller dig at ringe til en anden de kender og blot bruge dit navn, for at forsøge at få erhvervslivet, det kan ofte være en recept på et massivt spild af dine time.
I kalder disse henvisninger bruge mine namereferrals og de er givet ud ganske lidt i erhvervslivet. Når nogen hører, hvad du gør, de straks tænke på en person i deres netværk, som kan være i stand til at bruge din virksomhed. Dette efterfølges op med en anvendelse mit navn henvisning, når de fortæller dig at ringe til en anden, at de kender. Problemet er, hvis denne henvisning ikke er varmet op, laver du lidt mere end telefonsalg. For at være effektiv på alle, en henvisning skal varmes ordentligt op.
I dette tilfælde er henvisningen er intet mere end en bly og hvis alle jeg ønskede var en føring, jeg kunne betale en ledende tjeneste til at forsyne mig med alt, jeg nogensinde havde brug for. Dette er ikke til at sige, at du skal være utaknemmelig, men du skal bare vide, hvordan du aktiverer et kundeemne til et varmt henvisning, så de mennesker, du taler med hjælper dig med at få mere kvalificeret business.The nem måde at gøre dette på er ved siger et par enkle ord til den person, der gav dig brugen mit navn henvisning.
Du skal blot fortælle dem, at du gerne vil gøre det bedst mulige job til den person, de re henvise dig til, og for at gøre, at du har brug for at sikre, at de ved, hvorfor du ringer. Så spørge, om de ville have noget imod at fortælle, at personen, hvorfor du tror, de skal tale med dig og varme op indbringelsen for dig. Så, når der s gjort, kan du kontakte henvisningen og forh