Sandheder og principper Kanal Rekruttering

Virksomheder bør investere mere tid og penge i at forske i de data om deres rekrutteret kanalpartnere i stedet for at lægge flere kræfter at forsøge at grave op oplysninger om deres konkurrenter. Styrkelse af obligationer i en business alliance, der bringer i betydelige indtægter er vigtigere end overhaling konkurrenterne. At være fortrolig med dem partnernetværk er kritisk i en vellykket kanal management strategi, især i den vitale proces med kanal rekruttering. Der er fem identificerede sandheder om den kanal rekruttering, der har været konstant i over 25 år.

Leverandører, der deltager i kanal forvaltning ville gøre klogt i at overholde disse sandheder for at redde sig selv en masse tid og penge, og i sidste ende mindske frustration. Disse sandheder er vigtigt at overveje for en effektiv kalibrering af partnerprogrammer og profiler.

(1) Kanaler ikke sælge. Partnere interagere og arbejde tæt sammen med kunder eller endelige forbrugere og se ud for muligheder, men de er ikke ansvarlige for at gøre markedet for en sælger produkt, som er dybest set sælgere jobbet.

(2) Kanaler Arent kunder.

Marketing indsats bør ikke være fokuseret på den kanal, selv; snarere en stor del af det bør afsættes til dyrkning af slutbrugeren forbrugere som early adopters.

(3) TMargin har en stor rolle. Det er nødvendigt at skabe en overbevisende business proposition til en potentiel kanal partner.

(4) Leverandør og partner skal arbejde sammen i spillet. Leverandører skal behandle deres kanal partnere, som om de var ansatte i virksomheden og sætte dem i stand til at sælge effektivt.

Partnere, på den anden side skal investere i tid, ressourcer og penge, hvis theyre at blive betragtet som troværdige med produkterne.

(5) Produkt løbet program. Selvom et program er vigtigt i betragtning af, at det vil sætte regler for engagement, hvis produktet ikke opfylder et behov eller ikke virker efter gennemførelsen, så ville der ikke være nogen støtte og endda det bedste program i verden vil ikke være i stand til at redde partnership.Keeping i tråd med disse sandheder kan sikkert garantere betydelig forbedring i udførelsen strategi.

Men bliver opmærksom på disse sandheder er ikke nok til at udføre den bedste rekrutteringsprocessen. Der er principper at følge for ansættelse: Capability. Det er vigtigt at foretage en grundig vurdering et partnere aktuelle situation, såsom hvor stort eller lille, er dens salgsstyrke eller hvordan imponerende er dens track record. Det er også en god idé at kigge in