Og dermed mener jeg at sætte det up.Working med dem år siden, de opkræves $ 3300 for en bestemt tjeneste. De ønskede at gøre mere profit, så jeg fortalte dem at fordoble det til $ 6600! Let at sige, ikke så let at gøre. Eller er det? Lad os bare sige, at vi mødte en vis modstand, det er en penge termostat ting. "Skal jeg fortjener de penge? Kan jeg retfærdiggøre prisen? Er mine klienter at få værdi" listen fortsætter on.But det er dit problem, ikke dine kunder. Det er i dit hoved ikke theirs.So vi arbejdede gennem de spørgsmål, og de besluttede at gå med det.
Allerede næste dag de fortalte en ny udsigt prisen var $ 6600 og udsigten uden at blinke sagde, "Hvor skal jeg underskrive?« Og de har holdt denne pris nogensinde since.So det var lidt ironisk, at de nu ville hæve prisen af en ny service, men var møde stor modstand fra den nye samarbejdspartner, der bare ikke kunne se sig selv gør this.Fast sende et par timer, og prisen gik fra $ 5500 til $ 6997 og alle var happy.Something at bemærke her Der er absolut ingen forskel på, hvad der bliver leveret.
Og hvad mere er, vil de fortælle de nuværende udsigter på deres bøger, at de vil få den gamle pris indtil den 31. marts, og efter, der vil have til at betale mere. Opretter uopsættelighed og vil få folk over line.While alt dette foregik, bemærkede jeg den nye partner tog nogle opkald på sin mobil og gå ud af lokalet, eller bare generelt rode med hans phone.Naturally jeg spurgte, hvorfor det var sker.
Efter alle de betalte os en masse penge for at sidde i rum med dem og dispensere råd, så var det en god brug af deres penge? Viste sig, at han var besvare spørgsmål til en klient, der ikke var påtrængende og kunne have været håndteret later.And han havde en vane med at gøre this.Which ført ind i en anden lektion. At gøre dig selv for available.If du gør alt for folk ved slip af en hat, du devaluere, hvad det er du gør. Og så forventer du at altid gøre det.Ik