Fortælle sandheden som et markedsføringsredskab Strategy

You gør snesevis af valg som en marketingmedarbejder på hver kampagne. Alle trukket af den naturlige spænding mellem sandhed og manipulation. Hvor nyskabende skulle vi ringe til vores nyeste funktion? Hvor let skal vi gøre vores nye brugergrænseflade synes? Og så videre og så videre. Fundamentalt, hvor stor skal vores løfter være det lette valg:? Don t være i de yderste Monk som sandhed: Vi re ABC trykning selskab, helt nye, uerfarne og desperat for vores første kunde, så vi re under prissætning vores produkt til at få vores første par kunder Predator ligesom manipulation:! Vi re ABC trykning selskab, helt ny, vil du elske vores erfaring, vi har den laveste pris i byen, garanteret, og hvis du aren t tilfreds med dit job, vil vi give dig dine penge back.

But hvis ekstremer er dårlige, hvor i midten er godt? Jeg støder op mod disse to begreber hver dag, og i lang tid, da mine IBM sælger dage. Hvis du blev fanget nedsættende en konkurrent, du blev fyret. Det var lige så meget en del af vores kultur som vores hvide skjorter. Undskyld mig, da vores stivede hvide shirts.With IBM, er var enkel, fordi de tog valget væk; passere linjen, og du d blive fyret. Men det isn t så let for dig eller for mig i dag, fordi vi har fristelser valg, masser af dem. Så hvordan kan du beslutter dig? Enkel, du siger, være ærlig.

Selvfølgelig siger jeg, at vi re gode, ærlige mennesker. Alligevel kunne munken ryste på hovedet på nogle af dit salg kopiere og rovdyr vil sandsynligvis nogle gange tror, ​​du re en stedmoderblomst for brug af sådanne halte wristed planteskole rhythms.How kan du beslutte? Normalt, du skriver det, læse det og gøre en gut check. Er det over løfte, føler du utilpas, betyder det skildre din virksomhed, som du ønsker at blive set? Dette works.But lad mig foreslå yderligere to måder at afgøre, hvor langs munk rovdyr kontinuum at stræbe for.

Merlin Mann karakteriserer denne naturlige spænding ved at sammenligne vores forsøg på at kommunikere langs et kontinuum: forbinde med fælles sandhed (munken); eller skubbe folk mod at glemme, hvem de er (rovdyr). Hans opskrift på succes er at sende en meddelelse, der forbinder med sandheden, du deler med din målgruppe i forbindelse med, hvad du sælger, i modsætning til at skabe splid (skubbe folk til at glemme, hvem de er, så den løsning, du tilbyder løser uenighed) .

Jeg siger: find ud af, hvad der er vigtigt for din kunde, i dag, i forbindelse med, hvad du sælger, og tilslut det til dit produkt eller service på en positiv, au