Vi ved, at hver salgstale læser vi faktisk er beregnet til et publikum på flere hundrede, tusinder, måske millioner af mennesker. Selv om vi ved, at vi imidlertid stadig ønsker at føle sig speciel. Vi kan godt lide at tro, vi er vigtige for dig, selv (gisp) lidt vigtigere end nogen anden. Indrøm det, du gerne tro, at hvis du kaldte din favorit rige og berømte marketingmedarbejder, ville han eller hun hører dit navn og reagere med Wow, Joe, jeg håbede virkelig du d kalde! Faktisk jeg lige oprettet et helt nyt produkt til dig! Jeg vandt engang lade andre se det, er det så specielt designet til dig, kan ingen andre muligvis sætte pris på det! Nå, odds er gode, at isn t kommer til at ske, men der er ingen grund til, at din kopi i dine e-mails, salg sider og nyhedsbreve shouldn t betyde, at meget thing.
Instead af afregning for, hvad din målgruppe er, tage det et skridt videre og bore ned til din individuelle kunde. Hvem er din mest sandsynlige kunde? Don t bare stopper ved kvindelige, over 40, middelklasse, uddannede og forstæder; gå hele vejen til den dame, som bor i det hvide hus på hjørnet af 5th og Ventura. Du kender hende Susan Miller, 46 år, fraskilt med tre teenage døtre. Hun s fik brunt hår og grønne øjne, bærer briller og gør at fantastisk æble sprød alle elsker på kvarteret få togethers.Picture Susan i dit sind s øje, sidde ned på din bærbare computer og skriver hende et brev.
Tænk over, hvordan dit produkt eller service gør Susan liv lidt pænere sted at være. Du kan føle hendes smerte, og du har lige, hvad hun har brug for at sætte lidt pift ind i hendes liv. Du hader at tænke på Susan kæmper så hårdt, når du ved, at hun gør ikke t nødt til, fordi du har svaret på hendes drømme, så du bare ønsker at vise hende, hvorfor du har lige, hvad hun needs.Once du skriver Susan den slags brev, du send til en ven og nabo, re dig klar til at sende ud brevet.
Don t glemmer imidlertid at erstatte Susan na