Vi ville tale med dem med jævne mellemrum, men tiden var ikke rigtigt for dem at gøre noget. Så ingen mængde af "sælger" ville få dem i løbet af de line.These folk tog tid at udvikle en tillid til det, vi gør, og hvordan vi eventuelt kunne hjælpe dem. Vores løbende holde kontakten mekanisme mindede dem om, at vi eksisterer - og da tiden var inde, de kaldte, ønskede at starte, og det var bare et spørgsmål om at nå til enighed vilkår.
(Dette sikker beats cold calling ikke det?) Så hvis du ikke har en regelmæssig holde kontakten mekanisme, gennemføre en! Og jeg bør påpege, at når du gør holde kontakten, ikke gør det, fordi du vil have nogle forretninger. Det er en reel strømledning! Fast holde sig til det gamle ordsprog, "Jeg er ligeglad med hvor meget du ved, indtil jeg ved, hvor meget du holder" .Lesson to: Folk købe, hvad de want.To få succes i salget, er du nødt til at afdække en "ønsker" . Varsel, jeg sagde ikke "behov". Folk køber ting, de ønsker, ikke nødvendigvis, hvad de har brug for.
Hvis du ikke tror mig, så tænk på sidste gang, du måske har købt nogle junkfood - vel vidende det er ikke godt for dig, men du gjorde det alligevel. Og du sikkert rationaliseret beslutningen - "Åh, det er kun én stykke chokolade - det vil virkelig ikke gøre så meget forskel" Dit udstyr opgave er at opdage, hvad denne person ønsker at ske, eller ønsker at undgå. Dette er grundlaget for alle motivation.Lesson tre: Du skal have en forarbejd ved, det er temmelig ironisk, men selv om vi havde lært salg og overtalelse færdigheder for år, har vi ikke følge vores egen process.
We fik så fanget op i at ønske at hjælpe, at vi i møder ville give dynger af gratis rådgivning og forsøge at løse alle deres problemer ret derefter og there.As et resultat, vi ville have meget lange møder - nogle gange over 3 timer, og stadig ikke vinde kunder .oh, ville de være meget tilfredse med alle de gratis rådgivning, men de kom aldrig tilbage!