Dette kan selvfølgelig gå på i år (nogle gange hele livet af din virksomhed) .Hvorfor gør folk komme ind i denne situation? Det enkle svar er frygt. Du kan blive bange for, at du ikke vil finde nok kunder, der værdsætter dine tjenester, og du har brug for at spise. Du tror, at mere er bedre. Jo flere kunder du har, jo flere penge du vil gøre. I jagten på flere og flere kunder, du finde dig selv i scenarier som disse: At være hektisk travlt, men ikke at få en masse ting, der betyder, done.
Having masser af kunder, der besvær du, mens du obliviously ignorere de reelle guld mine klienter der kender dig, ligesom du, stoler på dig og ønsker at gøre endnu mere forretning med you.You holde reagere på kunderne gør mest noise.Your virksomhedernes vækst er stagnerende, og du tror, du bare nødt til at gå og massemarkedet for at øge indtægterne. Du kæmper med vækkeuret hver morgen - og virkelig ikke, hvorfor du er i erhvervslivet anymore.
You sidestille din virksomhed med dit liv, og du hader begge Så hvordan kan du udvide din virksomhed, tjene flere penge, og har en! LIFE? Den første tro at kaste er, "Jo flere kunder du har, jo flere penge du vil gøre." Mens op til et punkt dette er sandt, at de er nødt til at være den "rigtige" clients.While en masse af dine kunder kan være zombier, vil der være et par stykker, der er klumper af guld. Det er de kunder, der kender dig, ligesom du, stole på dig og ønsker at gøre yderligere forretninger med dig.
Dit job er at finde disse mennesker, nære relationer og høste frugterne i en win-win way.Remember, tager det 8-10 gange flere kræfter og penge til at få en ny kunde end at op-sælge og krydssalg til en eksisterende one.If vi følger Pareto princippet om 80-20 reglen, vil 20% af dine kunder være at skabe 80% af din indtjening. En anden 20% vil være at skabe 80% af dine problemer og 80% af dine resultater vil komme fra 20% af din work.The trick er at finde