Er du en zombie Hunter

ud af, hvilken gruppe er der, og bruge din energi møde behovene i de 20%, der gør dig penge, mens forsigtigt, men fast, at sende på resten at gøre forretninger med dine konkurrenter! Ved du, hvor dine penge kommer fra? nedskrive en liste over dine top ti kunder. Gør det på et minut - uden at henvise til eksterne kilder, såsom din håndflade pilot, database etc.Write ned din top ti smerte i de bageste klienter. Samme regler apply.Now gå gennem dine salgstal med klienten og se om du havde ret. Naturligvis nogle af dine topforhandlere kan meget vel også være din top smerter i den bageste.

Dette fører til nogle interessante choices.You nu har mulighed for at uddanne dine kunder i, hvordan du vil have dem til at gøre forretninger med dig. Ja, du hørte rigtigt! Kunden er ikke altid rigtigt i den måde, han opfører sig, og du kan være nødvendigt at sætte nogle grænser. I nogle tilfælde kan du endda beslutte, at forværringen er ikke værd at pengene, og at du ville være bedre stillet få en ny, bedre betalende kunde, der er en fornøjelse at arbejde med. Det handler om at have choice.ARE DIG I den virksomhed, du tror, ​​du er i? Kig på, hvorfor dine kunder købe fra dig.

Hvad er den følelsesmæssige gevinst, der udløser dem til at købe dit produkt eller service? For eksempel, en forsikringsagent er i den fred i sindet forretning. Et rejsebureau sælger drømme, sjov, romantik, ikke tickets.Once du har disse oplysninger, kan du tage skridt til at designe den virksomhed, du ønsker, og ikke bare lade det være op til tilfældighederne. Beslut dig for, hvad din ideelle klient profil er og holde sig til it.One af nøglerne til at være en succes, er at indsnævre dit fokus, hvem der er din ideelle client.

In vores tilfælde på Revealed Ressourcer, vores ideelle kunder er virksomhedsejere, der ønsker at skabe deres ideelle virksomhed, er villige til at arbejde smartere og står til ansvar for deres handlinger. De aktivt søge hjælp udefra, virkelig værdsætter vores input, og er villige til at betale for det. Da vi først startede i erhvervslivet, havde vi vores andel af zombier, som vi havde konstant chase, der ikke ville vende tilbage opkald, ville ikke tage stilling eller virkelig ved, hvor de ønskede at gå.

Tro mig, zombier tage livet ud af dig udtømme dem - med kærlighed, men udtømme dem alligevel

.