Hvis et forsikringsselskab tilbyder mig en pakkeløsning på bilforsikring, hjem ejere forsikring og livsforsikring, pludselig jeg har så mange færre beslutninger om at makeand jeg ikke behøver at beskæftige sig med tre forskellige assurandører. Jeg kunne spare nogle penge, men selv hvis jeg ikke, jeg sparer forværring og tid, og de fleste mennesker værdsætter deres tid så meget som deres penge. Costco eller BJs Club er gode eksempler på emballage i detailhandelen verden, og antallet af mennesker, der strømmer til disse gigantiske butikker angiver populariteten af emballage.
Fastfood steder har værdi måltid, som er en pakke af en sandwich, pommes frites og en drink.What er også vigtigt er at tilbyde forskellige pakker, nemlig at give kunden muligheder. Da jeg først startede, tilbød jeg spredte tjenester på faste satser. Så jeg indså, at kunderne arbejder på en anden måde. Mange mennesker kan lide muligheder. De ikke ønsker at blive tvunget til at tage noget, der gør ikke passer dem. De vil have mulighed for små, mellemstore og store. Går til eksemplet jeg gav af restauranten, de har en lille værdi måltid, medium eller large.
Small, medium eller large gør ikke helt arbejde for regnskabsassistance. Princippet jeg bruger til at skelne mellem niveauer af service er dette: jo mere tilgængelighed til mig og mine medarbejdere en pakke tilbyder kunden, jo højere gebyrer. Så mens vi brugerdefinerede kan skræddersy service pakke til at passe deres behov, ikke desto mindre de tjenester pakkes baseret på frequency.In over at emballage dine tjenester, bør du overveje krydssalg.
For mange år siden lærte jeg samtidig deltager i et seminar af den legendariske marketingmedarbejder Jay Abrahams, at der er 3 måder at vokse din praksis: 1) øge antallet af nye clients2) øger gebyrer betalt af hver klient 3) øge hyppigheden af køb eller salg af den samme klient mere servicesCross salg er vejen CPA praktiserende øger frekvensen af purchase.When du har et forhold til kunden, kan du tilbyde dem andre tjenester, der vil hjælpe klie