Derefter oprette en besked, der udnytter disse mennesker og alle højt info du har på deres initiativer. Heres et eksempel: Hej John, Im forbereder sig på at foretage en indledende opkald til Eric og Sue for at diskutere et par potentielle ændringer i din (rekrutteringsprocessen, lønningslisten proces, EAP-programmet). Id gerne bede om et par minutter til at diskutere dette over telefonen med dig. Hvad er din tilgængelighed den (dato og tid) for en 3 5 minutter opkald? 2.
For at få adgang til centrale peopleAfter gør flere forsøg på at nå frem til en udøvende, finder jeg ofte, at jeg er nødt til at menneskeliggøre min tilgang med en mere personlig e-mail på denne måde: Hej Betty, indser jeg, at (du er meget travlt, og du får en masse opkald; du har en eksisterende forhold med en anden virksomhed). På dette punkt, jeg bestemt ikke forventer du at foretage ændringer. Alle Im beder om er 2 minutter på telefonen med dig. Hvis det lyder fair nok, så lad mig vide den bedste måde for os at forbinde. Tak for din time.3.
Når de op med at reagere til min opfølgning callsAfter Ive talt med en udøvende, eller endda havde et indledende møde dens ikke ualmindeligt for ham at få distraheret og undlader at svare på min opfølgning forsøg. Dette sker for os alle, og det vigtigste er at drive salget ved at udnytte andre kontakter (se tilbage til punkt 1 #). Heres en typisk e-mail Ill send: Hej Joe, som et næste skridt i processen, jeg troede Id kalder Maria for at briefe hende på vores diskussion og tale om nogle af de potentielle ændringer, der ville finde sted.
Men jeg ønsker også at respektere din rolle i dette initiativ, og inviterer dig til at ringe til mig, hvis du tror, at min henvendelse Mary ville være for tidligt. Tak igen for din infusioner.4. Som en sidste attemptHopefully youve flyttede salg sammen og har lukket det. Men hvis udsigten ikke reagerer efter adskillige forsøg, Ill sende en s
…