Selv hvis du er tilfreds med din lønseddel, dine to X-kromosomer kan shortchanging dig, siger Linda Babcock, Ph.D., medforfatter af bede om det. I en nylig undersøgelse, Babcock rekrutterede frivillige til at spille Boggle, fortæller dem, at de ville blive betalt $ 2 til $ 10 for deres tid. Da det kom tid til betaling, blev deltagerne tilbudt $ 3. Mænd bede om mere på otte gange satsen for kvinder! Følg Babcock forhandlingsdirektiver tips til at få betalt, hvad du fortjener.
Gør dit hjemmearbejde * Spørg kolleger og andre mennesker i din afdeling, hvad den normale procedure normalt er til evalueringer og rejser, "siger Babcock. Hold en kørende liste over dine resultater og bidrag, og logge på websteder som monster.com, salarydirectory.com, carrerjournal.com eller wageweb.com at få en idé om lønnen interval for den type job, du har. Når det drejer sig tid til din næste revision , vil du være forberedt. Talk den snak. "Forhandling er en færdighed," siger Babcock * "Jo mere du øver dig, jo bedre du får på det.
" Hvis du er nervøs, begynde i det små ved at forhandle uden for kontoret . For eksempel, næste gang du er på landmændenes marked, så spørg en sælger, hvis han vil give dig en pris pause på jordbær du køber-sige noget lignende "Hvis jeg køber tre Potter, kan du sælge dem alle til mig for $ 10, i stedet for $ 4 hver? «Sigt højt derefter higher.Figure Out din ideelle Hæv * Find ud af hvad din ideelle raise ville være-så hæfte på et par procentpoint. Tænk 5 procent er rimeligt? Foreslå 7 procent eller 8 procent, da din chef er sandsynligt at møde dig i midten. Bestem din alternativer.
* Før du tale med din chef, så tænk på, hvad der vil ske, hvis du ikke får, hvad du ønsker. Vil du kigge efter et andet job? Vil du holde med status quo? Vigtigst, hvad ellers ville holde dig glad, hvor du er? Svaret er din BATNA-det bedste alternativ til en forhandlet aftale, og jo mere du konkretisere det ud, overvejer alle dine alternativer, jo mere forhandlingsstyrke vil du besidder. "Hvis din chef siger nej til et raise, se om der er noget andet, hun kan tilbyde, ligesom et par dage om måneden for distancearbejde eller en ekstra uges ferie om året," antyder Babcock.
stramme op.
* En benægtelse er ikke personligt. Vask, skyl og gentag dette udsagn, indtil du tror det. Når du ikke er bange for hørelse "nej", der vil ikke være nogen spørgsmål, du er for tilbageholdende til at spørge.