Det gjorde mig til at tænke meget over, hvad jeg gjorde, og ikke at spilde de få ressourcer, som jeg had.I studerede de mailshots, at jeg var der modtager og lært af dem. Min mail talte til mig og først til at gå var små brune kuverter til fordel for hvide C5 konvolutter. De brune kuverter kiggede billige og fortalte mig, at uanset hvad rigdomme afsenderen var lovende, de var usandsynligt, at tjene nogen penge med de planer, at de var fremme. Før jeg smed dem ud Jeg lavede et notat af afsenderne post- detaljer, klar, når jeg havde noget bedre at tilbyde dem.
Uden at vide det, jeg startede min første mailing list.I blev rådet til at bruge førsteklasses frimærker, men min post fortalte mig, at jeg ikke mærke til, hvad stempler afsenderne brugte så jeg valgt den billigere anden klasse. Jeg blev også rådet til at skrive noget som dette er de oplysninger, du har anmodet på ydersiden af konvolutten. Jeg ikke gøre det, fordi det lå og følte, at du ikke kan opbygge et tillidsforhold til dine kunder, hvis du ligger fra outset.Average responsrater blev regnet for at være 1-2%.
Jeg gjorde mine summer, og regnet ud, at de, der var at sende ud meget billige planer kun kunne tabe penge, selv hvis de rammer en høj 2%. Den mindste værdi af de hjem udgivelse guider, som jeg solgte i hvert mailforsendelse var omkring 60, og selv da de mailshots blev brugt mere til at få nye kunder til min mailing list.Inside konvolutterne var en omhyggeligt forberedt mailforsendelse. Jeg har aldrig omfattede mere end 5 ark papir, medmindre jeg var fremme noget med en lang salgsbrev.
Som mange andre mennesker var fremme de samme produkter, jeg fandt det mere lydhøre over for redesigne de salgsfremmende cirkulærer, hvilket gjorde udsigterne tage endnu et kig på noget, de havde set før. Når nogen købt fra disse løbesedler Jeg sendte mine kunder mestre kopier af mine motiver med deres detaljer indsat og tilbød at gøre det samme for deres kunder til en lav pris. Ved at gøre, at jeg fik mange