At kunne gøre tilbud, der bliver bekræftet, når de køber ejendomme er obligatorisk at vellykket fast ejendom investering. Medmindre du kan forhandle lave priser, når de køber huse, kan du være i stand til at lykkes som en fast ejendom investor. Følg disse tips til at forhandle lave købspriser til dine huse. Tilsvarende hvis du køber din drøm hjem, vil disse tips hjælpe dig. Stilen i forhandlingerne afhænger af sælger. Hvis du køber huse fra motiverede sælgere, vil du forhandle anderledes, end når du køber fra en bank. Lad os se på hvert scenarie.
1) Køb fra motiverede sælgere Denne ene er nemt. Som en fast ejendom investor, inden der eventuelt tilbud, skal du kende den rimelige markedspris efter reparationer, udgifter til reparation, pant balance og prisforlangende. Disse fire faktorer afgør dit tilbud. Selv om pant balance tillader det, kan sælger bede om mere, end du kan tilbyde. Før taler til motiveret sælger, er det vigtigt at sørge for det tilbud du har i tankerne, kan fungere, hvis accepteret. Jeg synes at forhandle på telefonen foretrække. Antag sælgeren ønsker $ 65,000 for en $ 100.000 hus, der har behov for reparationer.
Selvom jeg har prisforlangende allerede, vil jeg spørge: "Hvad er den laveste pris, du kan acceptere dette hus?" "$ 65.000 dollars ?? Hmm" Jeg kan holde pause i mindst 1 minut. Dette virker som magi. Så vil jeg spørge "er, at det bedste du kan gøre?" Den motiveret sælger vil derefter fortsætte med at sænke prisen, nogle gange på sin egen! Må ikke få synligt ophidset, selv når handlen lyder for godt. Ved udgangen af samtalen, vil jeg stadig fortælle dem, jeg har brug for at se på mine numre, og vil vende tilbage til dem senere. Så vil jeg kalde dem tilbage og gøre mit tilbud.
Eller mit tilbud kunne være skriftlige. Oftest vil jeg give et tilbud lidt lavere end hvad jeg forhandlede, mens du stadig overvejer behov motiveret sælger. De fleste af disse tilbud vil blive accepteret. 2) Hvis motiverede sælger har en ejendomsmægler Sommetider motiveret sælger har egenskaber, der er opført med en ejendomsmægler. For mine investeringsejendomme, jeg aldrig gøre nogle tilbud til disse egenskaber. Jeg vil fortælle det motiveret sælger, at selvom tallene lyder godt, kan jeg ikke gøre mit tilbud, når ejendommen er opført, fordi den ikke indeholder en ejendomsmægler provision.
Jeg beder dem om at give mig et opkald, når notering udløber. Normalt vil de spørge deres ejendomsmægler for at annullere notering. Så ville jeg gøre mit tilbud som